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策划

下》一书中是这样形容销售团队的：
特不靠谱
如果把企业比作一艘“航船”，那么
@收下我的膝盖：马云说过：“傻傻的信，傻傻的 销售团队就好比是“发动机”；如果
干，傻傻的挣了数百万！精明的算，精明的看，最后
成了穷光蛋！”水不动就是死水，人不动就是废人。 把企业比作“军队”，那么销售团队
人要有六动： 就是“冲锋军”；如果把企业比作大
1. 关系靠走动
2. 团队靠活动 树，那么销售团队就是企业的“树
3. 客户靠感动 干”。马云曾有一句名言：宁可错过
4. 资金靠流动
5. 生命靠运动 100万的销售机会，也不要错过一个
6. 成功靠行动 优秀的销售人员。 “马云”是个话痨吗？
好励志的话！ 献给正在努力的自己。
人这一辈子，没有四季，只有两季。努力就是旺季，
不努力就是淡季。
销售工作没技术含量？

尽管销售岗位如此重要，但还有很多人觉得销
售这个工作没技术含量。
但实际情况确实，同样的产品，有的人卖得好
有的人卖得孬，为什么？可以说，但凡能产生差别
的岗位，本身一定是有门槛的。
对于这个问题，我们首先从近日的一个热点话
据说市面上流行的很多马云的名言，实际上跟 题说起。
马云一毛钱关系都没有。现在流行的模式就是：假 近日，格力电器停牌复牌的话题被炒得沸沸扬
鸡汤+真名人=朋友圈金句。 扬，关于“拟筹划控制权变更事项”和“混合所有
无论谁说的吧，反正分分钟让肾上腺激素飙升 制改革”这一系列动辄百亿级体量的变局牵动了无
是没错了。“鸡汤”无论是鞭策自己，还是为了激 数人的目光。不仅资本市场如是，普通民众对此也
励他人，总归都是充满了正能量的。为了收获人生 津津乐道。
的旺季，你我还要不懈努力才对！ 格力固然是大家耳熟能详的电器大牌，而作为
格力电器董事长的董明珠女士本身的传奇，更是话
销售很重要 题的焦点。或者为了满足人们的“八卦”心理，除
了格力停牌事件之外，很多报道往往还要把董明珠
毫无疑问，销售比其他任何职能职位都更积 女士的履历拿出来炒一番，类似“董明珠女士当然
极，更主动。不难发现，行业内很多公司发布的招 是成功的，但在成功背后，可能少有人关注到，她
聘信息，往往都以销售职位为主，而且常常会加上 的董事长之路，是从每个人都认为‘毫无门槛的’
“紧缺”、“急需”、“大量”、“待遇从优”、 基层销售员干起的”这样语重心长的话比比皆是，
“发展空间大”的标签。社会上其他用人单位的招 潜台词大概就是说，从销售而一路逆袭最终当上老
聘信息也大抵如此。企业对好的销售人员的渴望， 板，是一件多么不容易的事情。
就跟大海对百川的依赖一样。 真的是这样的吗？事实上，据不完全统计，国
为什么如此？ 内大多数的老板是从销售起家的或者有过销售经
销售对于一个公司太重要了！ 验。很多人通过从事销售工作而积累起第一桶金，
公司运营成本和利润哪里来？员工的薪水哪里 同时，随着销售经验和人脉的不断累积，最终才实
来？社保和公积金靠什么来缴？企业的发展资金靠 现向创业之路的跨越。包括信息化视听行业也同样
什么支撑？往往都是由销售部门通过销售产品或服 如此，看到这篇文章的老板和高管们，欢迎对号
务来实现资本积累。强而有力的销售团队，能为企 入座！
业持续泵动心脏，保持活力，也能够集聚能量，获 说“销售工作没技术含量”，只能说他不懂销
取开拓发展的资源。 售，或者说还不是一个称职的销售人员。你达不
有人说，销售才是商业的本质。 到这个工作的门槛，就说这个工作没门槛，实在是
销售固然是企业链条里最后的一环，但也是最 太自欺欺人了。现在很多年轻人找工作的时候很着
接近客户的一环，重要性不言而喻。《销售通天 急，可又看不起销售，还能列举出很多理由，比如

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