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策划

销售，可不止销售那么简单

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文/吴涛

销售和段子手 这话不管马云说没说，不管是马云说的还是
鲁迅说的，每一天，我们都会在聊天群、朋友圈
招财猫的小号 或者微博上看到这些“忍不住要拍案叫绝”的
@彭乾瑞：杨过等小龙等了16年；孙悟空等唐僧等 “鸡汤”。溯源而上，“煲汤”的很有可能是一
了500年；白娘子等许仙等了1000年；夜 华 等白浅
等了三生三世……我等你，从早8:30到22:30风雨无 名销售。
阻。
这辈子做不了男女朋友，做不了前任，做不了夫妻， 一个好的销售，同时很有可能还是一名优秀的
做不了同学，你能不能给我个机会？ 文案，一个金句频出的段子手。
做我的客户 类似的还有：
我宠你！真的！

@钻石败犬：
》猪脸识别 P22
》需求和创新，你做得过华为吗？ P19 国际标准连续出版物号: ISSN 1009-0843 2019年3月刊
03> 信息化视听
》找不到好销售？参考魔球和阿里三点式 P24
》故宫“换新装”背后的千亿生意 P26 av.imaschina.com
马云说：如果你发现朋友圈有人长期做一件事，你
的确，价格问题很敏感，有很多的交易卡在价格谈不
观察她很久，如果她还在做，你也刚好有需求，你
创新
To be or not to be
》 融媒体时代 传统媒体如何接招？ P28
》被官宣的电竞 AV企业大有可为 P30 拢上。
》流媒体多通道编码 你知道多少？(上) P34
》ISE与InfoComm China P41
就找她吧！因为
所以有一些公司和销售都拿这一套来跟客户说——贵
——如果没实力，早就出局了；
的东西除了贵，没有其他缺点；便宜的东西除了便
——如果不专业，早就不做了；
宜，没有其他优点。如果便宜都可以成为竞争力，那
——如果是骗子，早都消失了；
么奥拓早就干掉奥迪了！
——长期做下来的，都是靠谱的。
可是一旦身份转变成了甲方，比如在跟《InfoAV
China》谈广告费用的时候，价格问题又成了纠结的
地方。这种“双标”是要不得滴哦。笑脸 笑脸 笑脸
》需求和创新，你做得过华为吗？ P19 国际标准连续出版物号: ISSN 1009-0843 》8K超高清大潮中的HDR发展“指南针” P11 国际标准连续出版物号: ISSN 1009-0843
》2019工程投影市场新走势，松下三点应对策略 P24
》猪脸识别 P22 2019年3月刊 2019年4月刊
》找不到好销售？参考魔球和阿里三点式 P24 》让AI帮你销售？没那么容易！P27
》故宫“换新装”背后的千亿生意 P26 av.imaschina.com 》是谁？遏制了创新的喉咙！P32 av.imaschina.com
》XR：会是AV的下一个机遇吗？P38
》如何获得均匀一致的音频覆盖？P36
04>
03>
云服务 威创 834901
山大华特 PHILISENSE 600288
000915 网络视听 603660
节能环保 机器人
Wincomn 真视通
VTRON 002308
人工智能 IPO 淳中 轨道交通
金桥
603918 002771
Reach SHGBIT
大数据 锐取 互联网 GQY 870902 云计算
300287 603516 新材料 300269 LEYARD
光峰 TRICOLOR 台达
300232 大恒 集成电路 2308
创新
To be or not to be
》 融媒体时代 传统媒体如何接招？ P28
》被官宣的电竞 AV企业大有可为 P30 科创板我们做点啥？ P21
》流媒体多通道编码 你知道多少？(上) P34 哪怕具备上市条件，企业老总们是不是
》ISE与InfoComm China P41 要收回步子了？倒不是说“情操”问题，
而是企业角色不一样。咱们不搞“基
建”，咱们是搞“装修”的！
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