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策划

门槛太低、做起来很掉价、天天打电话遭白眼…… 业中选取了共101家重点企业作为样本，对企业人
总之一句话，做什么都行，就是不愿意做销售。 才流动方面的数据和趋势进行了分析统计：2018年
实际上，销售是企业价值链条里最接地气的一 全行业人才流入增长速度放缓。如果说2017年的各
环，是商业的终端变现，无论是什么行业，无论是 行各业还在蓬勃发展、人才流动多元且紧密，2018
提供服务还是产品，如果不懂客户的需求，如果卖 年则来了一个180度转弯，用“节衣缩食”来形容
不好东西，即使战略定得再好，公司也没什么发展 2018年的企业人才管理也不为过。
希望。 从《InfoAV》的不完全统计数据，2018-2019
拿炙手可热的互联网行业来说，就算有好的商 年，行业企业通过媒体发布招聘信息的需求亦有所
业模式、大把的风投、NB的团队等等优势集于一 下降。但除了一定程度反映行业情况外，我们认为
身，但如果缺少好的运营和市场开拓，用户付费上 这跟目前很多企业开始通过自有微信公众号等平台
不去，留存数据起不来，不能做到及时而良好地变 发布内容和信息的状况也有一定关系。
现，是没办法跟投资人交代的，最后也无非是一场 当然，行业未完全回暖的情况也是不争的
零和游戏。 事实。
对一些企业来说，市场拓展陷入阻滞的时候，
销售与行业发展 就对市场宣传、对媒体提出更多更高的要求是必
然的。这从近两年企业对于媒体投入方面，硬广
销售，可不止销售那么简单！ 降低，内容要求提升的整体需求是一致的。从
企业招聘，往往发生在业务快速发展，或者业 这一方面来说，一向重视内容、重视原创内容的
务不振而需要刺激提振的时候。而销售一定是招聘 《InfoAV》和依马狮传媒的优势更加突显出来，
的主体。但是，如果整个大势不振，那人才流动性 越来越多的行业企业，尤其是部分头部领导型企
也将趋于保守。从这一点说，销售的动向还是行业 业，与我们加强了在原创内容方面的合作，取得了
的风向标。 较好的市场表现。
2018年是一个“不安”的年份，这对于整 也有部分企业将媒体费用转而用在了销售一线
个社会大势，对于AV行业来说概莫如此。在 上，通过加强诸如请客吃饭、送礼等手段谋求打开
《InfoAV》5月刊的卷首我们就再次谈起过“冬 销售局面。销售的位置很重要，企业重视销售、重
天”的问题，而如果从销售和人才流动方面找线索 视销售的意见无可厚非，我们也非常理解，但由此
可以发现，头部大厂人才流入增长速度放缓，小企 完全否定市场宣传的做法，是不是有点太过急功近
业招聘的频次也大幅减少。因为各种原因，原来天 利了？
天在各种群或朋友圈卖矩阵、投影机、电子白板、 当然，行业不仅仅是产业链上下游企业的事，
会议系统的人，突然有一天就兼职或者全职“做起 媒体也是其中非常重要的一个组成部分，与行业兴
了微商”或“卖起了保险”。（当然，从另一方面 衰休戚相关，想要在这样的市场形势下“躺赚”，
来讲，其中很大一部分可以说是“门槛之外”的那 而不拿出看家本领是不可能的。
一部分）
脉脉数据研究院从IT互联网、通讯电子、金融 鉴于销售工作的重要性，对于依马狮传媒而
业、教育培训、医疗健康、汽车、房地产等八大行 言，我们在也在招聘销售，欢迎大家推荐、自荐！

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