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创意制作 PRODUCTION
精雕细琢，精益求精，我们永远只做精品
——专访天坛玛金莎总经理李建林
除了视和听，观众最关注、也最直接的体验来自于影院座椅。但市场上的座椅价格相差悬殊、质量良莠不齐，宽度、面
料、功能等方方面面的指标，不同的品牌有不同的追求。我们采访了明星品牌、曾为人民大会堂、国家大剧院提供过定
制座椅的天坛玛金莎总经理李建林，请他来分享座椅的相关知识，以及“永远只做精品”的理念。
目前品牌的市场占比大概多少？ 来定制，最大限度地满足客户和用户的
李建林：我公司的产品在中高端 需求。定制的产品往往会与客户保持一
公共座椅领域占比约为10%，且处于相 定的订单量，价格上会更优惠，从确定
对稳定状态。 样式下订单，到产品出库、安装完成所
需时间通常在30天左右。
天坛玛金莎给人的印象是定位高
端，只做精品，我们合作的百老汇、 通过对市场的观察，客户对座椅
金逸、华谊等品牌，也都是对品质有 的关注点都有哪些？
高要求的客户。但是有一部分影院， 李建林：随着影院的蓬勃发展，
特别是个体影院，往往更关注性价 客户对座椅的要求也在提高，关注点主
比，我们会不会开发中低端的产品线 要体现在舒适度、实用性、色彩搭配、
来应对这一部分市场？ 性价比等方面，使得我们不断加大设计
李建林：面对其它影院较快发展 投入，使产品能更加满足客户的需求。
天坛玛金莎总经理李建林
速度，我们已经开始加大对影院中低
近几年电影行业蓬勃发展，对于 端的产品市场的开发力度，从座椅的 座椅一直都是to B的销售模式，
天坛玛金莎来说，电影这部分的销售 舒适性、功能性、性价比等多方面考 您认为有没有让普通观众、消费者知
是不是发展最快的？ 虑，力争开发出更多适用于不同客户 晓天坛玛金莎品牌的必要性？除了影
李建林：我公司从2012年成立了 群体的座椅。 院座椅，其实我们还服务过人民大会
座椅影院部，从事影院座椅的开发和销 堂、国家大剧院等项目，在品牌推广
售，多次参加了与电影行业相关的广 所有产品的用料、颜色、功能 和宣传上有哪些策略和计划？
州、北京、上海及香港展会，加大了客 等都可以根据客户需求定制吗？定制 李建林：公司一致在通过展会、
户对我们产品的了解，提高了公司在影 的产品会不会更贵，从确定样式下订 网站、图册、微信公众号、媒体等宣传
院座椅行业的知名度，近几年我公司的 单，到产品出库、安装完成大概需要 媒介来提高大众的认知度，非常重视让
影院座椅销售额确实是在逐年提高，电 多长时间？ 普通观众、消费者知到天坛玛金莎这个
影座椅销售呈稳步上升态势，发展还是 李建林：天坛玛金莎所有产品的 品牌。在服务人民大会堂、国家大剧院
相对较快的。 用料、颜色、功能等都可根据客户需求 等项目的同时，无形中也在为天坛玛金
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