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市场 • 观察

在这种情况下，在2021年，企业是应该继续缩 者来说，品牌具有简化决策以及降低风险的能力。
减费用？还是应该增加推广费用，强化品牌呢？ 为什么大家愿意选择大品牌，即使贵一些也愿
意购买？就是因为大品牌用长时间建立的品牌信
建议是：增加品牌建设费用。 任，降低了消费者在无数小品牌之间的“比较成
本”等交易成本。消费者购买大品牌的产品，成本
为什么这么说？ 更低，风险更小。而购买不知名的小品牌，可能就
首先，推广效果更明显。 是一次冒险之旅。
在疫情之前，当大家都在投入费用争夺曝光率 所以，如果你持续进行品牌推广，即使竞争者
的时候，你很难脱颖而出，彰显出自己的品牌。反 和你的产品一模一样，也难以取代你的品牌在人们
之，当不少企业减少推广费用曝光率降低的时候， 心中留下的持续印象。而且客户具有为自己所信任
如果你的企业选择提升曝光率，就会更加凸显出 的品牌支付更高价格的意愿，通常与竞争者相比会
来，更多的人会看到和记住你的品牌。 多出20%—25%。从这个意义上来说，品牌不仅是
事实上，企业与影视明星一样，都需要持续曝 保证竞争优势的护城河，还能获取更高利润。因
光率。否则现在品牌这么多，如果你不发声，大家 此，要深挖这条护城河。
很容易把你忘记或对你产生不好的猜想。
不做品牌也能赚钱？
为什么专业视听行业的企业大多都会参加
InfoComm China展？ 这时有些朋友可能会说，我认识一些老板和公
司，他们不做宣传、不做品牌，照样过得很好。
其实这个展会带不来多少新增客户，来来去去 这话不假，确实有些低调的公司闷声赚大钱，
都是些熟面孔，而且参展费用不菲。但是各个企业 不做任何推广。然而这些公司有一个共同特点，就
不仅要参展，而且还要高调参展，要花很多费用进 是它的客户只有一个或几个，公司只要搞定这几个
行特装、要争取更显著位置的大展位，为什么？ 客户就可以了，所以没必要做宣传。
一个重要原因就是为了保持曝光率。告诉同行 但是，如果你的目标客户很多，或你需要扩大市
和客户，我仍存在，活得还不错，大家可以放心 场份额，又或你要进入新的领域，就会面临很多对你
和我合作，如果有一些关于企业不好的谣言不要 不熟悉的客户，这时宣传就成为必须了。
听信。 即使对于那些老客户，现在品牌竞争那么激
所以，越是不乐观的时候，越需要宣传，让外 烈。他也不是非你不用的，也经常会见异思迁。别
界、让客户知道你还在健康地活着。 人宣传做的凶，而你静悄悄，你就危险了。你说我
和对方关系好，但商业社会，没有什么利益搞不定
其次，建立护城河 的，只看价码够不够。即使对方你搞定了，他的上
级领导一句话，这个品牌没听说过嘛，他还选不选
如今是一个商品极度过剩且同质化的时代，同 你？能不能扛得住？就不好说了。又或者你熟悉的
一类商品有很多厂商竞争，想要脱颖而出很难。 人走了，换了新人，对你没印象，你怎么切入？如
有人说依靠技术创新。谈何容易，核心技术没 果品牌硬还好，如果不硬，就把你从采购名单踢出
有掌握在手里，创新的空间真的不大，而且还很容 去了。
易被模仿； 你看，像索尼、松下、佳能，这些如此知名的
有人说拼价格。这条路看似简单，其实比创新 国际品牌，每年仍投入巨额宣传费用，即使亏损赤
更难。假如你没有很好的成本控制能力，没有在保 字的年份依然如故。宝洁每年投入更是达到了几
证质量服务的基础上，还拥有明显高出对手的价格 十亿美元，这么多钱投下去，有什么效果？效果就
优势，你会过得苦不堪言。 是，洗头发——用海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、伊
但如果你建立了“品牌”的护城河，就不一样 卡璐。
了。品牌是什么？科特勒的《营销管理》一书明确 2021已来，希望我们专业视听行业涌现出更多
指出：品牌是企业和消费者之间的承诺。对于消费 被客户信任、喜欢的知名品牌，发展越来越好。

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