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观察·事件

目前公司产品方案中，哪个被客户应用的最多反响最好？您认为是什么原因形成的？
周欣
关点：高性能音视频混合矩阵、固定式HDMI 周欣：美乐威音视频采集卡产品，包括USB即
关点
矩阵、各类型长线传输设备是客户反响最好的。这 插即用外置采集卡，小尺寸低功耗M.2采集卡以及
主要是缘于利国多年在高性能视频技术的积累和产 高效率超低延迟PCIe采集卡。美乐威采集卡系列
品全球大量销售，从而形成了产品的高可靠性和价 获得市场支持的主要原因是产品良好的性能。
格优势。 首先在兼容性方面，可以广泛兼容不同设备
输出的信号源，包括一些老旧设备，支持不同的
叶伟飞：基于IP的分布式及分布式KVM坐席 操作系统和第三方软件；其次在功能性方面，美
叶伟飞
协作系统，一直都是业内和用户较为认可的解决方 乐威利用FPGA处理音视频，包括翻转、色彩空间
案。原因无它，就因为这么多年来经历了无数项目 转换、色彩调节等，能最大限度节约CPU资源。
的验证——产品确实好。 除了采集卡系列，今年应用在全国两会的
NDI编解码设备也是受客户支持的产品。美乐威
朱力
朱力：从产品技术上来说，4K DLP是最能够 NDI编解码方案能够帮助用户可靠地将传统视频
打动客户的。从产品方案来说，多元化显示屏+分 信号传输到基于IP的制作和分发工作流，同时支
布式+可视化+远程作协的一体化交互性的方案最 持将IP工作流中的信号转换为传统视频信号，从
符合客户实际应用。原因是：大数据、多部分协 而使现有的视频源和显示器能够无缝连接进新一
作、网络化的发展现状和趋势。 代媒体基础设施中。

未来几年，在客户应用方面，公司还做了哪些规划？

关点：未来几年仍然会在混合信号矩阵系统、固
关点 强，各种常见的IP化音视频都可以通过利国混
定式矩阵切换器、长线传输、拼接控制器等方面给客 矩的各类板卡进行信号处理和IP交换；另外，利
户提供产品和应用解决方案；其中重点介绍一下混 国矩阵也重新定义了矩阵自身在当前系统中的角
合信号矩阵，当前市场上的混合矩阵功能雷同，价格 色，加入更多的数据处理功能，从以往音视频处
很低，甚至有些客户理解混矩已经走向淘汰。但是实 理路由中心变为物联网的数据信息处理中心，可
际上看，利国的高性能混合矩阵仍然有其独有特点和 以路由音视频以外的各种IOT数据信息，并可以
广泛应用前景。首先高带宽的视频集中于混合矩阵的 集中的获得、分析、使用这些数据。
应用，要求产品性能可靠性要特别高。集中式的应用
给系统集成和音视频工程带来简单化和方便化，混合 叶伟飞：主要针对新基建、5G等方面着力。
叶伟飞
矩阵作为集中信号的处理节点就需要保证很高的稳定
朱力
性，这也是利国矩阵产品多年发展积累的优势；其次 朱力：多元化显示设备与智能控制、语音交
利国混矩也结合目前流行的音视频IP化进行了功能增 互、手势控制、人脸识别等技术产品的结合。

小结

从以上采访可以看出，一个公司能够持续多年发展，靠的还是过硬的产品质量和技术，同时需要保持
不断地创新力与觉察力。只要这样，才能具有超预期满足用户需求的能力和实力，才能赢得更多长久客户
的支持。虽然他们也会打价格战，但一定是在保证产品质量的原则下进行的。“饿死同行，累死自己，坑
死上下游”这种恶性拼价格的事情他们是不做的。不少人认为营销、渠道、关系很重要，这固然没错，但
如果没有源源不断的高质量的产品和技术做支撑，那就是无源之水、无本之木。可能火得一时，但绝不会
长久持续。期望本次内容能对业内有所帮助。

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