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观察·事件
探寻AV应用之道
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文/芦伟
每一个AV业者，都希望自己企业的产品能够获得大量客户的应用，但如今是供大于求的时代，客户不
仅有了更多选择，还增添了挑剔的目光，一点无伤大雅的不足也可能让你与客户一拍两散。如今好酒也怕
巷子深，何况大家的酒还相似，同质化多，差异化少。本来AV行业就不是一个大产业，容纳能力有限，早
先因为具有专业技术门槛，竞争还算平和。但这些年随着AV与IT的融合，网络化、数据化、云计算的蓬勃
兴起，门槛逐渐削平，大量竞争者涌入，让竞争迅速加剧，这使得产品获得客户应用的难度系数进一步提
高。近年来AV领域的一个明显趋势就是企业的沉浮波动加速，不少企业包括一些老牌企业久未发声、甚至
已经销声匿迹，但同时也崛起了一批新企业，没几年后再次沉寂一批兴起一批。如此更替交叠中，我们感
受到了企业生存的不易，不过也看到一些企业一直保持着向上发展势头，产品被越来越多客户认可，获得
了越来越多的应用。那么这些企业是如何做到逆市增长？他们有何发展秘诀？客户为什么会认可他们？产
品应用又有哪些优势？希望《InfoAV》这次采访内容能够给大家带来一些启示。
采访嘉宾:
关 点 叶伟飞 朱 力 周 欣
北京利国电子技术 广州魅视电子科技有限公 台达-中达电通 南京美乐威电子科技
有限公司 副总经理 司 副总经理、联合创始人 视讯事业处 总监 有限公司 销售总监
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