Page 34 - AV_202009

观察·事件

一个公司的产品不可能满足所有用户的需要，所以必须有所选择，我们主要面向什么用
户？为什么会有这样的选择？

关点：利国电子当前的业务方向主
叶伟飞
关点 叶伟飞：有的需求，满足就可以了；有的需求，需要我
要是给各大专业音视频厂商提供ODM/ 们去引导开发。前者简单，分布式发展到今天，不管业内还
OEM服务，这也是利国多年发展所逐渐 是用户，都越来越清楚如何应用，用在什么场合。后者是需
形成的自身业务模式。利国电子的基因 要我们着力去开发的，也是我们的市场增长点之所在。
特点是：以产品经理、研发团队、生产
朱力
品控人员为核心，所以我们更愿意与各 朱力：台达的产品“包罗万象”，从电视时代的零组件
大厂商共同交流，从中获得产品需求， 供应，到PC时代的电源供应器，再到环保节能解决方案，台
并结合客户需求、自身的产品研发平 达的产品与业务延伸逻辑就是：围绕应用电力电子的领域，
台、稳定的供应链系统来实现高质量的 用技术实力去扩展节能环保产品。
产品。

我们经常说要满足用户需求，但我们在满足用
我们在设计产品及方案的时候，最
户需求的同时，竞争对手也在满足，我们该如
主要考虑的是什么？
何着手？

关点
关点：主要考虑功能和价格的平衡，
关点
关点：两条路必须要走：一条马拉松式长路，在此
公司的产品价值观让利国团队不会为了价
过程中要努力使自身的产品和服务，好过竞争对手一
格而牺牲质量，但也不会为了追求极致品
点。这说起来容易，但做起来很辛苦，需要公司所有
质而不考虑价格因素，所以每个设计都要
人、所有环节共同努力；另外一条是充满弯道岔路或
反复斟酌使用场景和用户需求，尽可能达
捷径的小路，要保持对新技术的好奇心，勇于尝试创
到好的性价比。
新，不怕一时的失败，因为今天的好奇和勇于创新就
是明天领先竞争对手的机会。
叶伟飞：为客户解决了哪些问题，如
叶伟飞
何更好的解决这些问题，怎么用最低的成
叶伟飞
叶伟飞：如果我们满足的只是客户自己提出的基
本解决这些问题。
本需求，那对手也可以满足，这样我们和竞争对手处
于同一水平线。因此，我们在满足客户基础需求的同
朱力：台达以“环保、节能、爱地
朱力
时，还通过我们丰富的项目经验、产品和技术，给客
球”为经营使命，台达所有的产品方案在
户提供出乎意料的解决方案，带给他更多价值。这些
设计时首先考虑的都是如何确保能效最
是对手做不到，而客户又迫切需要的。我们往往就是
高、如何实现绿色节能。
这样获胜的！
周欣：主要考虑产品的功能性和易用
周欣
朱力
朱力：发现和提供客户没想到但是实际需要的，这
性。重视功能性，是对产品设计生产最基
需要企业小心求证、大胆实践。
础的要求。美乐威的产品和方案，不管是
内置或外置的采集设备，还是独立工作的
周欣
周欣：市场上的产品种类丰富了，随着而来的是
直播盒和NDI编解码器，一定是能切实解
工作流统一性的问题，能否让产品快速融入用户已有
决客户实际的需求的，并且考虑到用户对
的工作流并能稳定工作，是所有厂商必须要考虑的问
“未来”工作流的构想和应用；重视易用
题。相较于竞品，我们一直追求将产品的稳定性和兼
性，核心是考虑到让用户在没有任何技术
容性做到极致。举例来说，美乐威的采集设备一直都
负担的情况下轻松上手使用我们的产品，
因其性能稳定、系统和软件兼容性强而深受客户欢
因此我们非常重视产品设计的底层逻辑、
迎，这也是我们产品能在众多竞品中脱颖而出的核心
UI语言、硬件语言等。
原因。
34