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观察·事件

2019工程投影市场新走势，松下三点应对策略

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文/马开春

财报季又来了，2018年各家公司的 共演讲更多作为交流应用，需要着力于
表现如何，合作伙伴或者竞争对手卖 为客户提供更大画面的投影显示。
了多少销售额，有哪些策略转变，行 针对这些市场变化，松下也在2019
业形势发生了哪些微妙转换，这些大 年制定了紧密贴合市场的产品战略。
家最感兴趣的话题总是能在每年的年 租赁舞台演出是高端工程机的主
会季上被大家孜孜不倦地讨论着。 市场，松下将向更高的亮度挑战，据
围绕着AV行业伙伴们最关心的这 悉，全世界最小的50,000流明的激光
些问题，3月20日，Panasonic系统工 投影机PT-SRQ50KC将很快会推出， 优秀经销商颁奖仪式
程投影机全国经销商年会在温暖的三 这将成为高流明段的又一标杆，PT- 可靠的品质之外，靠谱的营销支持团
亚迎来了来自全国各地的松下投影机 SRQ50KC的目标市场将是娱乐、主题 队少不了，作为松下投影机的总代，
业务经销商和合作伙伴，上百名同行 公园、影院和户外。 安恒和松下维持了长达10余年的稳定
聚在三亚美高梅酒店，一起分析了投 主题公园市场将会导入单芯片4K 合作关系。对于当前的市场，安恒有
影机市场的变化和应对策略。 产品，其中PT-FRQ100C系列的单 着哪些理解，怎么把握客户需求？会
作为在5,000流明以上工程投影 片4K型号将为用户带来更高的性价 上，安恒赵庆伟总经理跟大家分享了
机市场连续十年市场率遥遥领先的品 比，以更低的价格拥有更好的产品， 一些看法，值得思考。
牌，相信松下对市场形式的把握和战 同时，松下将采用超短焦镜头为客户 赵庆伟分析：从技术上来看，大尺
略分析，都能给大家带来不小的启发 节省更多空间，营造更加身临其境的 寸商用平板已经开始大力抢占小型会议
和借鉴。 沉浸感；大礼堂和讲堂将着力提供 室，小间距逐渐成为高端会议室的主流
工程投影机市场方面，松下电器 12,000-16,000流明的3LCD机型。 选择。面对各种技术冲击，并不意味着
媒体娱乐事业部互联解决方案公司杉 对于10,000流明以上的高端产 投影机没有出路，如何将好的资源和产
野晋吾先生总结了几点主要变化，他 品，松下的市场地位一直无法撼动。 品进行整合，形成差异化的竞争优势，
认为：第一，用户对投影机的需求已 但这类高端机型的价格让很多用户 这将是对工程商的考验。
经从信息呈现工具转变为体验需求， 望尘莫及。针对这个问题，松下推 单一的产品已经不能算是资源
对此，松下在战略上将投影从一种显 出SMZ10KC/13KC/16KC系列的机 了，用户需求也不会聚焦在产品和功
示手段转向空间视觉体验的定位，在 型，让1万流明以上产品价格更加合 能上，因此，品牌、服务、质量、市
产品稳定性得到保证的情况下，推出 理，同时，在尺寸和低噪音方面提供 场管理、价格、操盘思路，只有把这
更大规模、更高精度的产品，为用户 更好的选择。 几个因素进行充分整合，才会让优质
带来更多的惊喜与感动。 奥运会、世博会、进博会，松下 的产品具备市场竞争力。
第二，在工程投影机的主战场展 工程机在这些重大活动中无一缺席， 针对产品利润空间、市场管控、
览展示和博物馆，用户的视觉空间渐 销售方案这些具体问题，安恒也与渠
渐变大，客户跟画面接触的距离更 道伙伴们进行了分享。安恒的目标就
近，如何在有限的空间内实现更大的 是要打造中国最专业、最具资源优势
画面投影成为松下未来战略和产品研 的工程投影机渠道体系，实现长期、
发的关注点之一。 共赢、可持续的事业合作，会上还进
此外，大礼堂和讲堂应用领域，以 行了认证店授牌仪式，并颁发了优秀
前演讲授课主要是单面投射，而现在公 经销商奖。

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