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右，平时15%左右。当然我们希望 有一定影响，但当观众适应了之 到，包场观影的次数越来越频繁，
年平均上座率能达到40%。目前商 后，还是会回归到影院的，长远来 公司的年会、培训也会选在影院去
场的入驻率只有40%左右。 看对影院是有利的，可以促进会员 做。4S店的高端客户回馈也会选在
的发展。 影院，因此社交属性的的说法我是
周边居民对影院的认知度如何？ 认可的，目前正往这方面发展。
有哪些方式宣传影院？ 在新媒体方面都做了哪些工作？
赵伟亮：认可度呢，也就是走 赵伟亮：这些我们都有，目前 有没有设想未来五年、十年会有
进影院的这些人，对我们还算是认 微信的影响力大大远于微博，微博 什么样的变化？
可的，毕竟和传统的社区影院有不 的使用习惯已经慢慢向微信转移。 赵伟亮：我觉得不会有太大
一样的感觉。在装修和设计风格都 微信最大的优势是能最快的将影院 的改变，只是习惯于上网下载的
比社区影院要好。 的资讯传达出去，所以目前微信和 观众，会慢慢向电影院转移。从
最后说到我们的宣传，分线 官网是我们大力开发的。我们现在 以往的电脑到影院，这个习惯慢
上、线下两块，传统方面，我们拿 新请了一个团队，针对官网、APP 慢在培育，因此未来的改变主要
了24块小区的户外宣传栏，把我们 做开发。 来自观众，影院也会慢慢向社交
的开业信息用最大的篇幅传达给附 方面靠拢。
近的小区。另外我们联合12580， 怎样推广自己的微信公众号？做
把优惠的观影资源给到他们最高端 了哪些活动？ 对 今 年 中 国 银 幕 数 和票 房 有 何
的客户。他们的顾客可以凭手机短 赵伟亮：没有什么特别的，扫 预期？
信拿到很低的折扣。第三部分是我 公众号获取优惠、添加关注可以体 赵伟亮：这两年能看到增长放
们向周边的小学、中学发售了一定 验影院等等，前期是有效的，但不 缓，开店速度也放缓，当然这和经
数量的团体票，发给他们的女性老 能作为很好的活动来实施，很多观 济发展以及一二线城市影院饱和
师和工作人员，以及区委的妇联、 众和群体很愿意扫你的公众号，也 程度有关。也和三四线城市的回
计生委、司法局等部门，也都采购 有一部分人是因为真的喜欢你的影 报率有关，从盲目的开店到现在
了一部分团体票，以及金融机构， 院想第一时间了解的资讯，也有是 谨慎开店的变化。对于票房的增长
采购团体票回馈高端客户。 冲着优惠去的。 我还是很有信心，相信增长幅度会
达到去年的30%以上，肯定是可以
对第三方购票平台的看法？ 卖品有哪些特别之处？ 做得到的。
赵伟亮：首先在经营上，我们 赵伟亮：卖品应该算是中规中
不排斥第三方，这是我们的态度， 矩，现在中国的影院，大家都知道 您最看好哪类新的电影技术？哪
并且我们也在依托他们。其次，我 卖品有非常可观的利润，但受传统 种电影技术是未来趋势？
们是共同在为电影市场培养整个群 消费习惯影响，很多人认为在影院 从成熟度来看，IMAX肯定是
体的观影习惯，大家都在努力。 买饮料不划算，所以说大大小小的 最成熟的，声效方面杜比全景声最
回归到占比问题，如果一家 影院那么多，饮料的品类不会超过 强，当然现在还有中国巨幕、激光
影院太过依赖第三方，一味的走低 十种，食品的种类也很少，这跟观 巨幕、索尼4K等，但没有足够的片
价策略，那么某一天第三方不再 众的素质有关，因为我们不希望有 源让新兴设备发挥最大功能。所以
烧钱，你的影城是否还能正常经 太大的气味带到影厅里面，或将座 说未来，最起码在今年不会有太大
营下去？这是值得考虑的。所以 椅、地板污染。 改观，可能两三年后片源的增加会
说不能无限的把第三方的作用放 带动技术的发展。
大，像我们影院的定位，会让第三 影院在向社交属性靠拢，我们影
方占到25%左右。第三方的定价一 院的影咖是不是出于这方面的考 影 城 的 票 房 目 标 ？ 是否 有 信 心
定也会比会员价高，做到对会员群 虑，还是主要为创收？ 达到？
体的保护。 赵伟亮：从功能上的区别吧！ 我们分为培育期，会利用两年
营收的考虑是毫无疑问的。当然 时间把周边顾客的观影需求慢慢培
有消息说票补将取消，怎么看这 也有从影院功能方面的考量，以往 育起来，培育我们的会员，培育社
个问题？ 的影院是纯粹的个人行为，现在会 区观影习惯，长远来看，希望能跟
赵伟亮：这个我听说了也在 慢慢变成商务、社交、聚会的功能 上中国票房的大盘，年增长在30%
关注，我觉得票补取消对影院会 掺杂到里面。近年来大家也可以看 左右。

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