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影院职场 CINEMA CAREER

会员和电商占比不能差太远，

票补取消是个机会

——吉影金源影城经理赵伟亮

今年电影整体票房不尽人意，相对来说，人口密集的一线城市尚好，三四线城市的影院经营状况如何？我们采访了吉影
金源影城负责人，这家影城坐标通化，只有三个影厅，看看他们的经营状况，以及对市场现状的观点和心得。

9月份是市场的淡季，整体票房情 影院都比较注重会员维护，在这方 城，会员占比大概在25%-30%左
况都不是特别理想，贵影院表现 面都做了哪些工作？ 右，但现在电商的介入对这一部分
如何？ 赵伟亮：这要说一下我们会 是有影响的，占比最多的影院电商
赵伟亮：票房不是很好，因为 员卡的优势。首先是一些传统的做 部分甚至能占到40%以上，我希望我
缺少热门大片，客流量和上座率都比 法，它是能够享有比线上所有第三 们影院会员和电商的占比不要相差
较低迷，在《碟中谍6》刚上映的那 方渠道都低的折扣，我们有自家的 太远，否则影院相当于用一只脚在
两天还不错，主要是年轻人和情侣 APP，自家电商，会员可以通过我 走路，是不健康的影城。
来看电影，现在没有热门电影，观 们自己的APP，用最优惠的价格、
众比较少，场均也就10人左右吧。 最快的速度、最简便的方式选到最 在影城规划与建设初期，工作重点
整个9月份上座率还不到2成。贾樟 好的位置。还有一些常规的做法， 是什么？
柯的《江湖儿女》在一二线城市可 首映场、明星见面会等活动把会员 赵伟亮：我们是分别从商人的
能还好，受众群比较多，我们这个 和普通观众区分开。另外，还有后 角度和顾客的角度，去考量如何经
地方的观众还是以商业大片为主。 期的关怀式的东西，比如会员可以 营好这间影院。
免费租借充电宝，雨天提供雨伞， 作为投资者我们肯定考虑投
周边影院多吗？是否有很激烈的 免费享有手电，后续还会有节日鲜 入和产出的比例以及投资回收的周
竞争？ 花递送、生日免费观影、赠送蛋糕 期，除此以外，站在顾客的角度，
赵伟亮：竞争还好，影投公司 等，是我们下一步要做的。 我们怎么提供最好的环境、最便捷
一般都比较谨慎，通化客流量不算 的购票，最便捷的观影等等。
大，也没有太强的电影消费能力。 会员和现金流的占比，多少的比例
没有很强烈的竞争票房都不太好， 是合理区间？ 现在上座率多少？
其实来做调研的院线都很清楚。 赵伟亮：一个健康、成熟的影 赵伟亮：周末上座率20%左

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