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策划

电商模式被看好吗？ 同辉信息公司认为，从目前来看，不少品牌都已
经开始在电商平台率先尝试，但总体上来看仍然处于
如此多的公司花费人力、物力在电商平台布局， 一个摸索的初步阶段，运作并不成熟。但值得一提的
要说电商不适合卖专业AV的产品似乎说不过去，但从 是，在这种情况下商务投影机在电商平台的表现却是
过去几年专业AV产品在电商平台的销售量来看好像又 一枝独秀，销量较好，而其中的主要原因与其使用环
不是那么乐观，二者是不是自相矛盾呢？记者采访了几 境和价格有关。那些体积小的产品或者辅件，安装和
家公司，大家的看法各不相同。 使用更加简单、快递物流成本相对较低更容易获得电
商平台用户的青睐，销路更好。
您公司在哪些产品线上尝试过电商模式，当初出于什么想法和目标？
对此，我们查了一下电商平台投影机的销售数
据，的确印证了这一观点。以家用投影机用户知名度
◆同辉信息
最高的Epson为例，体积小巧针对个人用户的家用投影
作为综合显示应用服务商，同辉信息拥有全显示产
机的销售量数量遥遥领先于其他工程或者教育类投影
品布局，建立了遍及全国的销售网络。随着电商的兴起，
机，比如其中一款3,300流明的投影机的销售量甚至过
同辉信息也在不断寻求突破和创新，通过不同的渠道和形
万，而一些高流明段的投影产品则鲜有问津。
式扩大品牌影响力和产品销量。
从目前的行业形势看，商用显示行业竞争激烈，传
统的渠道很大程度上趋于白热化，而同辉信息也在思索从
另一个渠道去开拓即电商，这样不但能扩大品牌和产品的
宣传维度，更能迎合客户的购买习惯。所以去年，同辉信
息从Q-Share智能交互会议终端开始试水，入驻京东平台。
Q-Share作为一款高效会议产品，相对同辉信息的液晶系
列产品线，功能简洁明了，安装没有难度，使用方便，更
适合在电商平台销售。与此同时，为满足用户更高需求，
BJB智能交互液晶白板也同时上架，两款产品可搭配使
用，对于提升会议效率具体明显效果。
不仅仅是卖产品，电商平台还适合给客户提供一
些补充服务。ATEN宏正吴蓉说道：我们在京东、天猫
这些平台的运作主要是给客户提供一些便利，有些客
◆ ATEN宏正
户需求量比较少，或者有些老客户机房搬迁了，只需
国内电商平台主要面向的是B2C的产品，B2B的产品
要一根线缆，再去找代理商要货会比较麻烦，网络提
因为大多都会涉及到企业级的成套项目解决方案，面临售
供了一个便利的渠道。而且，有些老客户需要售后服
前设计、安装等技术问题，需要代理商或系统集成商的介
务的，直接通过网上咨询就能解决问题，不用再专门
入提供技术支持。而且，从用户购买习惯来看，年轻用户
找集成商上门服务。
在购买产品之前往往喜欢在网上比比价格，因此，国内电
商平台销售的产品对价格都比较敏感，走的是性价比的路
第一个尝螃蟹的人？
线。可能是这两个因素的影响，我们的专业AV产品在网络
平台的销售数据并不好看。
电商渠道能够让买家找到卖家，将卖家直接推送
但这并不意味着我们行业的公司就不需要电商平
给买家，去掉了中间环节，极大地节省了产品的流转
台，恰恰相反，淘宝、京东、天猫这些平台是我们很重要
成本，京东、阿里这些电商平台的飞黄腾达背后承载
的一个渠道。我们可以以销售B2C的产品为主，专业类产
了多少企业的电商梦，在成千上万的电商梦实现的同
品为辅，促进公司面向终端用户的产品的销售量，同时也
时，又有多少实体店尸骨无存。
可以打造我们的品牌形象，通过电商渠道为用户提供直接
但无论你愿意或者不愿意，电商这一趋势都无法
的技术咨询和服务，方便有些需求量比较上的用户直接网
逃避，顺应他并找到自己的立身之地才是明智之选。
上下单购买。
声视通前负责人徐峰表示：“我所沟通过的AV企业高
吴蓉表示，目前ATEN宏正在线上销售的产品主要是
层99%的人都有过走电商渠道的想法。但对于电商这条
转换器，转换头、延长器，这些单价比较低面向终端用户
路怎么走，大家却比较迷茫。”
的产品。
与我们前面提到的品牌商和渠道商不同，声视通
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