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策划
电商之路的思考
——从专业AV第一家电商平台的倒下说起
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文/马开春
6月4日，“索尼专业产品京东自营旗舰店”正式开 被越来越多的公司看好。
启，并宣布发售第一件商品——电子纸。 查了下各个电商平台的专业AV产品品牌，InfoAV
像索尼这样的大型国际性公司在电商开店并不是 发现，在京东、天猫等平台开设自营店或者授权店铺
什么稀奇的事，但值得玩味的是电子纸的定位并非针对 的公司不在少数：NEC、EPSON、丽讯、索尼等等耳
B2C市场，而是属于B2B的专业系统部门。在用户定位 熟能详的公司都有在涉足电商平台，不单单是这些大
上，索尼透露这款电子纸主要针对学校、企业和政府部 品牌，像ATEN宏正这样专注于细分行业的企业也都在
门用户，从产品设计上，除了提供单机产品，还可依托 各个电商平台建立了自己的自营店。除了品牌厂商，
索尼开发的“DCSS电子纸控制服务器软件”，向用户 就连一些系统集成的公司也对电商平台青睐有加比如
提供文件管理服务，或是共同开发软件系统，与用户已 同辉信息。
有的文件管理系统轻松对接。
索尼电子纸是“索尼专业产品京东自营旗舰
店”的首个入驻的产品，这也是索尼专业系统的
产品在电商的首次布局。电子纸在京东开卖拉开
了索尼专业系统产品在电商渠道的序幕。
索尼中国专业系统集团总裁本野桂先生表
示：索尼与京东的合作，是索尼中国专业系统集
团进一步拓展电商平台的战略性举措。京东用户
在不远的将来能够选购专业手持摄像机、商教投
影机等更多品类、更多型号的索尼专业产品。
这就意味着，很快索尼专业系统针对B2B用
户的产品将逐渐在电商渠道铺展开来。
像索尼这样一向战略稳健的公司将电商作为
专业产品的销售渠道并如此重视，向业界释放出
索尼中国专业系统集团总裁本野桂先生（右）、京东智能电教业务部总经理
了明显的信号：专业产品的电商渠道和销售模式 刘奂麟先生（左）共同为电子纸揭幕
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