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行业纵横 INDUSTRIAL ROUNDUP

明星纷纷停播，直播带货变天了？

明星、达人在直播间野蛮生长疯狂收割流量的时代，似乎已经走向终结。
肉眼可见的是，众多明星正在淡出、离开直播间。2020年，热闹的500多位明星艺人走进直播间带
货，到了如今明星带货明显降温。曾经明星中的带货一姐“李湘”发文表示：“我已退休了”；曾
火热一时被称为“人型聚划算”的“刘一刀”刘涛也已经彻底停播。

同时值得注意的是，双11结 这届双11，主播被“人人
束，品牌们相继发GMV战报，头 喊打”，这个行业似乎突然变得
部主播、达人们却极少发声。前 “不正确”了。
两年，对达人来说，冲高GMV、 “电商平台抢人大战基本
发战报、为自己“造神”是大促 进入尾声，对达播的依赖和扶持
期间必须做的“显眼”项目，这 程度明显降低。”抖查查创始人
样能争抢到更多的流量权重，获 波波向小娱透露，抖音今年更大
取平台更好的扶持以及拥有更多 的增量在商城，大部分商家双11
的品牌方谈判话语权。 在抖音商城的成交占比能达到
如今，达人主播渐渐暗淡失 30%。
色。有米云旗下有米有数显示， 蝉妈妈数据显示，今年双
以抖音为例，直播带货榜Top20 11，以抖音美妆赛道为例，品
中，过半是新面孔。2022年双11 牌相比去年投放达播的占比下降
同期在榜的如董先生、邱莹莹、 10%左右，而商品卡的销售额则
金星、陈三废等头部主播，今年 从1-2.5亿大幅增至25-50亿。
却并未上榜，甚至有的并未在大 冰山之下，达播未来还有持
促期间直播。 续的康庄大道可以走吗？
头部主播也接连出现“翻
车”风险，其热度在双11甚至超 有人停播，有人被骂，
过了“低价”成为行业最热的话 达人主播今年怎么了？
题。 不在双11做直播，主要是避
疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯 免流量竞争。
的黄”因低俗带货上了热搜，引 在去年8月一场销售额高达
发网友追问，YSL不想要品牌形 2.3亿的带货直播中，彩虹夫妇坦
象了吗？ 言“成本很高”，如果没有卖到
紧接着，辛巴因卖过低于市 1.1亿元就会亏本。直播间里，
场价的慕思床垫，而引起慕思的 1元福利和福袋加上投流就花了
经销商的不满和抗议；贾乃亮带 1000多万。
货的美容仪线上比线下贵1600元 像前两年彩虹夫妇、董先
被指割消费者韭菜、刘媛媛带货 生等靠套路式带货起来的头部主
宣称可以去除50.76%的法令纹， 播，今年在双11榜上已经查无此
被网友质疑虚假宣传…… 人。

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