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用钱来生钱,实现“资金调度”和                   来。传统媒体在媒体融合之路上还                   个“输血”、“换血”、“造血”
                   “业务使用”双梯度交替压茬式滚                   处于招困、民乏、缺乏亮点的阶                    的过程,与央企、国企、投行合作
                   动。业务和产品投入过程中的人财                   段,需要考虑的问题是从观众到客                   当然很好,但是一女不能二嫁,嫁
                   物分析,目标人群的画像和界定,                   户,模糊的客群画像在哪里?其关                   给大户人家就要守人家的规矩。升
                   定制化和个性化市场投放,通过小                   联性、原创性、震撼力在何处?大                   斗小民中小企业经营者其快乐莫过
                   规模试产,定向服务特定人群,才                   众传播需不需要市场营销费用吗?                   于行百里山路十八弯,枯藤老树昏
                   能跳出传统,改变角色,企业才能                   定制客户、个性客户、大众客户在                   鸦,小桥流水人家,问马致远故
                   逐渐实现新的价值,艺术才能发挥                   哪里?与互联网电商平台如何结                    居。寻能够堂食的饭馆,吃个饭就
                   技术和商业的最大价值,构建出一                   合?现在互联网电商平台已经拥有                   跟做贼一样,吃不吃饭、赚不赚钱
                   加一大于二的产品价值,才能逐步                   大量消费客户,他们有钱任性正在                   不重要,跑几十几里路,就好那么
                   走向大众化市场,规模性效益,流                   自己的主场构建中心场和内容场及                   一口,吃那么一口,喝那么一口。
                   量性溢出。                             营销场。在产业融合方面,从电视                   主要是为了刺激,还能躲开病毒、
                       大众化市场主要以批量为主、                 端到手机端,他们深入参与产业供                   大白和核酸。所谓:老客户做新业
                   成本控制,渠道价格及供应链模式                   应链端,了解市场动态,逐渐实现                   务,新客户做老业务;酒色财气一
                   是其关键所在。大众市场的商业                    客户画像的精准性,他们对商品的                   身正气,转身街角遇财神;邀月共
                   模式由工厂、品牌、渠道、终端、                   品类再细分,形成内容和技术与产                   酌随影欢,行乐吃饭需及春;大雄
                   用户构成一个完美的闭环。抢占利                   品的合作链条,并根据客户消费数                   宝殿说大雄,拈花一笑曰无言。其
                   润最多的是的品牌和渠道,工厂、                   据进行画像,通过跨边界的合作推                   实从来没有什么“逆周期”,所谓
                   门店则是成本最高、劳动密集型部                   送给客户关联产品,实现新老客户                   逆势增长,皆是顺应周期。优秀的
                   分,是成本中心。例如,一双鞋子                   营销。                               企业,诞生于顺境,而所有伟大的
                   工厂生产成本80元,加上两个字叫                      在内卷遍江湖的当今时期,                  企业,都是冬天的孩子,唯有不断
                   耐克,这个牌子变成160元,卖给                  靠存粹的价格调整,这是是一场经                   的创新。
                   它的渠道涛博体育,全中国的代理                   营者和消费者之间的零和博弈。                        谨以此文,献给每一位睁开
                   240元,再卖个耐克的加盟店400                 消费市场非常卷,未来以后生产                    眼就努力跑步的人!还能给员工发
                   元,所以加盟店在卖给所有的消费                   方式、交换方式可能更卷,在卷                    工资的企业经营者!严肃的跑着,
                   者800-1600元。再如一杯咖啡成                的市场中,只有抓住确定性的机                    从不畏惧艰难风雨,一日不作,一
                   本两块五,加上品牌叫星巴克,变                   遇,核心抓手其实不在价格上,                    日不食。在内心自建设跑道,持续
                   成五块钱,星巴克全中国的总代理                   而是在成本和价值上。核心做法就                   地探索,从未停下,向书本索取知
                   渠道统一的价格是七块五,再卖给                   是三件事:第一,把价值右移,解                   识,向自然索取智慧,向市场索取
                   星巴克的终端门店9块,终端门店                   决更贵的问题;第二,把成本左                    财富,回报社会、回报员工。
                   卖给我们消费者26-48块钱一杯咖                 移,创造性降低成本;第三,换一                       (全文完)
                   啡,星巴克和统一垄断了最赚钱的                   条成本曲线,抓住全新的需求。有
                   品牌和渠道,所有成本都在终端,                   人说,当你与投资人面对面时,你                       自土山人初稿写于2022年11
                   门店的租金、水电、人工、奖金分                   需要一个神奇的A4纸——商业模                   月28日,壬寅年冬月初五日;完
                   红,一切的管理成本都在门店。                    式画布,其就是:第一,重要伙                    稿于2022年11月30日,壬寅年冬
                       互联网巨头推崇的新商业概                  伴;第二,关键业务;第三,核心                   月初七日;再改于2022年12月3
                   念及实施则是工厂直接到互联网直                   资源;第四,价值主张;第五,客                   日,壬寅年冬月初十日。后改于
                   播平台,然后直接到粉丝或用户,                   户关系;第六,渠道通路;第七,                   2022年12月16日,壬寅年冬月
                   缩短了库存周期、投资周期、技术                   客户细分;第八,成本架构;第                    二十三。
                   周期,提高了价值,靠数据的努力                   九,收入来源。管理实践证明,业                       后记:我属鸡,是公鸡头上
                   奔跑创造和靠降低了成本。穷则思                   务、产品、客户是业务的创建、成                   的一块肉,大小是个冠。我不是一
                   变,大众媒体北京卫视现如今也开                   长、成熟的这三个阶段的关键因                    个适合文化传播企业经营的人,好
                   微信团,大红门酥肉送老北京蒜                    素,需要冷静思考市场、需求,产                   也罢坏也罢,我从小到大就不太在
                   肠、天福号松仁小肚、吴裕泰茉莉                   品、客户和服务的逻辑组合,它可                   乎胜负成败、个人得失、收入多
                   花茶套组,全国可现货发送,加团                   分为理论实践期、创业期、运营                    少。诚然,我并非毫无争强好胜之
                   成北京卫视会员还打折有红包领。                   期、成长期、成熟期。产品、客                    心,无论何事,赢了别人也罢输给
                   但愿大家这么忙,能够把工资挣出                   户、服务、业务的成长同样也是一                   别人也罢,都不太计较,倒是更关

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