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策划

金，要么就被后浪拍死在沙滩上。以至于有些欧洲 长起来走出去的中国品牌，但更多的技术和领域，
企业说宁愿放弃来中国市场吃肉，也不愿意来中国 我们依然是小学生。中国市场虽然很大，但依旧停
市场很快被后浪追赶。 留在屈指可数的那几个大型城市。
中国市场很大，用户需求各异，但对大多数用
户来说个性化可能依然被忽略。很多用户认为，产 大城市主导，二三线城市下沉
品和解决方案能满足需求就行，技术能达标即可。
至于此外的一些附件功能或个性特征则不受重视。 两会期间，李克强总理公布了一个数据：中国
诚然，无论在哪个国家，高端客户需求在市场中都 有6亿人的月收入在1000元。数据一出，引发了不
只占到一小部分。 少网友的争议和质疑。北上广深待久了，我们已经
这样一来，进口品牌之间与本土品牌之间的竞 习惯了比肩香港、GDP世界第二，超英赶美，阿
争优势就愈发不明显了，毕竟在基本功能和技术上 里、腾讯、华为员工动辄大几十万的年薪，完全
大家可能差异都不会太大。虽说用户对国外品牌都 是真实世界。用知乎最流行的话来说就是“年入
是抱着开放式的态度，但整体经济水平购买力在很 百万，人在美国，刚下飞机。”
大程度上决定了用户在同等条件下，难免对功能相 这一数据的公布给我们浇了一盆冷水，大大方
当、价格更低产生诱惑力。 方地承认了我们还很穷，虽然有北上广深，但更多
因此，对于厂商来说，一些华而不实的性能不 的是贫穷落后的小城市和大量的贫困人口，事实上
但难以吸引最终用户，反而被认为没什么价值徒增 也是如此，专业AV行业的大多数厂商都在一线城
成本。定位好自身产品的独特功能、特性，让用户 市，不管是品牌厂商，还是系统集成商、渠道分销
觉得每一分钱都花得物有所值，这一点也让厂商们 商都聚集在了北上广深这些一线城市，因为许多大
费劲了心思。 型的广播、公用事业这些大型政府项目都是从这些
另一点就是服务支持。中国市场早已是一个充 发达城市开始推动的。
分竞争的市场，创新、价格优势和服务都相当重 再拿LED举例，LED产业全部集中在深圳，深
要。当本土品牌与进口品牌之间的技术差距越来越 圳甚至被称为全球LED产业的“硅谷”，艾比森、
小时，本地化的服务支持就会成为用户考虑的重要 洲明、利亚德、联建等无数LED领头企业都起源于
因素。 深圳，这些公司在海外市场的销售能力也是越来越
即使客户喜欢某个产品，他最终能也可能会选 强。不仅仅是LED行业，大量的知名技术品牌比
择一些产品吸引力稍弱的本土品牌，因为本土品牌 如华为、腾讯、中兴都将总部设在深圳，为整个行
往往意味着有更多的员工可以提供更方便、快捷的 业提供了大量高素质的工程师和销售人才资源。以
售后服务和技术支持。这一点我们也看到，视听行 至于网友戏称，美国总统特朗普对中国发起的贸易
业的不少进口品牌都在加强本土团队的技术培训， 战，确切地说是对中国深圳南山区的贸易战。
让他们可以直接培训下游的合作伙伴，分销商、 AV在各个领域的应用跟城市经济的发展水平
OEM厂商，确保最终用户在产品体验上达到真正 密切相关，因此在企业分布上也跟经济发展差不
的本土化。 多。大城市成了专业AV企业的主要市场所在，这
从当初无脑买，到如今的货比三家供应过剩， 些城市基础设施完善，经济活跃，用户对新技术和
从当年的全面碾压到现在的齐头并进各方面PK。 产品的接受很快，基本上所有的厂商都会将总部设
中国企业在短短一二十年的时间走过了国外品牌几 在这几大城市。
十，甚至上百年走过的路。中间难免经历艰苦的学 我们要强调的是，中国不是只有北上广深，不
习过程，经历各种打压和排挤，毕竟因为你的强大 是只有阳春白雪，还有更多的下里巴人，还有更多
抢走了别人的蛋糕。 欠发达城市和用户。而在这些城市中，省会城市可
华为任正非说，华为的技术在很多方面已经是 以说是爆发力最强，最值得期待的地域。成都、武
全球领先，但中国的本土企业跟美国的差距还有很 汉、杭州和南京这些城市快速的经济增长和收入的
远。这句话真的是意味深长，我们虽然有了一批成 增长为AV行业的增长打开了空间。大家都在往这

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