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策划

当然，这些都只是故事的开头，一定会有然 中国品牌从无到有，从有到优的过程，伴随了
后，否则我们今天不会在这里谈论这个话题。 中国市场最近10多年的快速崛起，也伴随着整个中
与投影技术一样，几乎所有的音视频产品都是 国经济的快速腾飞。AVIXA的《 AV行业展望和趋
在国外发展起来的，我们在整个过程中甚至连看客 势分析》调查数据显示2018年中国的专业AV市场
的算不上。打开门过后，一大批优秀的国外音视频 在快速增长，到2023年将会达到2.3亿美金。在过
品牌蜂拥而至，索尼、松下、NEC、巴可、科视、 去的10多年，中国的视听行业以惊人的速度取得了
三菱、爱普生，这些耳熟能详的品牌走向我们的生 长足的发展。
活。对这些产品的追捧也掀起了一股热潮，有代理 之所以能实现如此快速的增长是受到了多种因
商这样描述当时的繁荣：由于客户需求井喷，所有 素的推动，比如中国的大型基础设施项目，教育和
进口的货源都是一扫而空，为了能买到货，甚至有 娱乐方面的进步，电子竞技产品和无线5G技术的
客户用袋子装着现金来购买我们的产品。一幅人傻 兴起，智能手机和互联网的爆炸式发展。
钱多的画面跃然脑海，我们的市场需要优秀的产 所有的这些发展为各个领域带来了巨量的机
品，但无一例外这些产品全是进口品牌，可以说没 会，作为每个垂直行业应用末端需求，在各个领域
有一家是中国企业生产的。 得到发展后拥抱音视频成了必然，音视频应用也逐
从需求国转向生产大国这一角色的转变在加入 渐告别了以前的锦上添花的角色，成为了各个基础
WTO之后实现了逆转。最近10多年见证了中国品 应用领域的刚性需求。
牌的崛起，华为、中兴、阿里巴巴、迈瑞、大疆，
快速崛起的一批领袖科技型企业率领着各行各业的 “歪果仁”眼中的中国市场
细分优秀企业撬开了世界的大门。
专业视听行业也是如此。比如激光光源的诞生 在中国做生意，有两个先入为主的观念：价格
之后，涌现除了一批中国的投影和显示厂商，为整 因素在市场中占有很强的主导权，大多数的国产品
个市场的投影格局带来了新的局势。光峰、鸿合、 牌价格可能都会比进口品牌低，对进口品牌形成一
视源，这些新的品牌在各行业的采购名单上榜上有 定的冲击。对于外国品牌如何跟本土企业积极合
名。利亚德、洲明等一批LED厂商更是走向国外， 作，降低自身的运营成本，提供更好的产品支持服
成为细分领域的老大。不仅如此，还吸引了老牌国 务就显得非常重要。
外品牌的战略合作，企业之间的并购、合作创造了 所以我看到无数的外国品牌都在中国开设工
共赢合作的繁荣景象，你中有我，我中有你，大家 厂，与中国本土企业战略合作。专业视听行业中
互相依存，关系越来越紧密。 也是如此，比如很多企业都把工厂设在长三角、
在全球各地的各个展会上，我们也看到中国的 珠三角。不仅仅是产品的生产要本地化，就连运
企业数量之庞大，以LED行业为例在每年的全球最 营方式也要本地化，专业视听行业的应用性质更
大的视听集成展ISE上深圳的本土企业可以说占据 加决定了国外品牌离不开中国本土企业的支持，
了半壁江山。今年在阿姆斯特丹举办的ISE上，上 能否与系统集成商、渠道商如何更加密切地合
百家中国企业因为疫情影响而未能出席甚至让整个 作，制定双赢的市场战略，已经成为国外品牌的
展会的看点大打折扣，不少国外同行甚至称，没有 生存之道。赢康、金桥、鸿合、真视通，这些本
中国LED厂商的展会不是一届完整的展会。 土集成商这些年的快速发展也成就了不少国外品
越来越多的本土品牌在过去几年迅速成长为强 牌的中国发展之路。
势品牌，在市场中的话语权也更加强大，用户的市 确实，最近10年成长起来的不少视听本土品牌
场认可度迅速提升。而且，中国市场的发展也呈现 也依靠价格优势上位，激光投影机就是其中的典
出多元化的趋势，市场化越来越充分，竞争非常激 型，在激光刚上市的时候，经销商们一台投影机赚
烈。要在这个市场保持持久的竞争力，开发各种多 个上万块，盆满钵满，但短短两年时间就在价格冲
元化的产品来满足多种市场需求已经成为企业的核 击下烂到大街。所以说，在中国做生意是要拼速度
心能力之一。 的，任何新技术新产品，要么你快准狠赚到第一桶

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