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策划

立足之本

可以说这“三高”是纬而视的立足之本，正是因为一直
坚持才使得纬而视确立了稳固的市场地位。
陈泉涌告诉记者，纬而视的目标用户群十分明确，以政
府、军工、大型企业为主，应用场景主要分布在指挥调度 用户“体验为王”时代
室、大型会商室、多媒体会议室以及展览展示。这类用户的
特征是体量大、人数多、垂直管理分级较多，对于高画质、 已来
高可靠性、高系统性的方案要求比较高，对于价格倒不是很
敏感。面对这些用户，纬而视一方面通过优质的、全面的产
品方案来满足客户需求，另一方面依靠完善的服务提高客户
的满意度。
陈泉涌进一步表示：纬而视并不贪多求全，目前只专注 文/施映秋
于服务这部分中高端客户。因为不同客户的需求不同，公司
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资源精力有限，不可能面面俱到。如果想面面俱到，结果往
往哪一部分也做不精做不好。
“围绕这部分客户，纬而视目前可以提供从DLP、COB
到LCD全系列的顶级产品方案，今年还特别引入了溥美的
LPD高端显示屏、京东方的110英寸液晶屏，进一步丰富了产
品系列。目前在市面上能够提供如此完整综合解决方案的厂
商并不多。此外在客户服务方面，纬而视不断精益求精，有
从用户的角度来讲，曾经何时，用户逛展会看产品
时可以说是不计成本的，坚持做下来的结果就是获得了不少
注重的是产品的性能，更关注的是这个产品好不好用。
客户的认可。因此在上半年大家普遍业绩不是很理想的情况
下，纬而视仍然保持了不错的增长势头。” 随着技术的发展，现如今市场上价格差不多的产品的性
能已经大同小异，能说出的显著的区别可谓少之又少，
成立15周年 未来会更好 这个时候，用户逛展会看产品又开始注重这个产品带来
的体验，用户不仅需要这个产品好用，还需要这个产品
今年是纬而视成立15周年。回首过去，前十年走的是代 带来的体验能满足用户在日常工作上的所有需求。
理国外品牌的经销商路线，虽然有钱赚，但始终觉得依靠国 从展商展台的展出情况来看，从最开始的只是单单
外品牌束手束脚，做不大。因此在2014年，纬而视创立第十 展出产品，强调产品的质量性能，到渐渐开始场景化展
个年头的时候，决定走拥有核心技术的自主创新品牌道路， 出，让用户可以直观去了解产品的最终使用效果，到现
并提出“Beyond The Dream!”-“超越梦想！”的口号。 如今，不仅场景化展出，更多的互动体验也开始在展馆
仅仅经过5年时间，纬而视不仅完成了从代理商到生产商的转 出现，可以说，从展商的展台布置也可以感受到注重用
变，还获得了政府、军工、大型企业等这些中高端用户的认 户体验已经成为了厂商未来市场战略的一个重要考量。
可，可以说是十分不易的。
在InfoComm China 2019展会上，三天的观展体
但企业只要在运营，就一直在路上，市场风云变幻，纬
验给记者的感受就是用户体验为王的时代已经来临，尤
而视未来将如何保持现在的市场位置并获得更大发展呢？
其是在会议领域，展商带来的智能会议管理平台，已经
陈泉涌说，纬而视将会继续专注于产品方案，围绕高可
从会前、会中、会后三个方面去满足用户在整个会议过
靠性、高系统性、高画质三个要点，突出产品特色和先进
程中的各种需求，各种无线协作产品，会议摄像机，会
性，着力于视音频更好的呈现与控制。今年年底或明年年
议拍摄系统，也从不同方面去满足不同会议的需求，并
初，位于上海临港松江科技城的新厂房将会落成，产能会更
且带来的效果都是让开会变得更加简单，让会议更加高
上一个台阶，届时还会有新的业务规划与投资方向。
“不管怎样，纬而视一定会越走越好，这点我坚信。” 效，给用户带来更好的使用体验。不得不感叹一句，为
陈泉涌表示。 了让人类能够更加高效便捷的开会，AV厂商们真是操
碎了心！

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