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策划
同时，中小企业数量众多、进入门槛不高，产品的同质
化现象严重，缺乏核心竞争力，彼此替代性较高，使得
竞争更加残酷。因此，在经济形势放缓或出现动荡的时
候，受到冲击最重的往往是中小企业。
其次，成本资金压力
成本资金压力主要来自三方面：一是随着原材料
成本和劳动力成本的上升，伴随而来的往往不是企业产
品价格的同步提升，而是用户希望保持原价甚至降价的
需求；二是资金压力。中小企业普遍存在资金不足的情
况，一方面源于货款回收的账期越来越长，另一方面源
于取得银行贷款困难较大且利率高；三是税负。很多地
方加强税负考核，不达标企业被从环保、用水、用电、
用气等多方面挤压。
再次，转型难
对于有实力、有规模、资金流畅的大中型企业来
说，可通过资源整合、产业升级、产品转型实现新的利
润增长，保证企业的发展和领先优势。但中小企业却因
规模小、综合实力弱、抗风险能力小等因素的局限，无
法顺利或短时间内实现产业升级和转型。面对市场的变
动，中小企业无论是从资源、品牌还是在综合竞争力上
均不占优势，经不起太大的风吹草动。
此外，中小企业还存在人才缺乏、经营管理水平不
高、业务能力不强等问题。
如何突破
既然存在如此多的问题，那么难道中小企业就没有
出路了吗？难道只能在顺境中发展，逆境中就无法生存
了吗？当然不是，只要找准定位，深入挖掘市场的潜在
机遇，还是可以找到自己的发展空间的，以下几个思路
可供参考。
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1.细分化
随着AV与IT、通讯、安防等技术的融合，AV得
到越来越广泛的应用，应用的领域越来越广、越来越
细化。这对于中小AV企业来说，是一个难得的发展良
机。大中型企业关注的往往是市场空间大的市场，而
一些市场空间小、需求多元化的细分行业市场，大中
型企业往往没有关注或全力拓展。
因此，随着AV应用的拓展及市场的不断细分，仍
然存在一定的市场空间。对于中小企业而言，寻找到
一个相对空白的市场，量身打造满足行业用户需求的
解决方案，将会获得较好的发展空间。
另外，一、二线城市往往被大中型企业把持，且
市场日趋饱和，中小型企业在此的可发展空间越来越
小。但三四线城市及县乡镇区域的市场依然具有很大
空间，虽然相对需求小但整体市场大，中小企业可以
开拓。
2.定制化
在市场趋于同质化的环境下，定制化可以说是摆
脱激烈的价格竞争的一剂良药，但这对大型企业而言
并不容易。
因为大型企业的产品研发与生产大多以产业化、
行业化为主，更注重通用性，往往在产品功能上有所
取舍。小批量、多批次的定制化可能会挑战大企业原
有的大批量出产的生产模式。而且大企业部门繁多，
定制化所需要的流程等也可能会出现问题。所以说大
企业应对客户的定制化需求是非常不灵活的，这就给
中小企业带来了市场机会。满足单一客户或少数客户
小批量、多批次的定制需求，能够有效发挥中小企业
船小好调头的特点。定制化可以实现更多的利润，同
时也可为用户创造更多、更大的价值。企业管理者可
以结合自身资源优势，定位自己的客户群体，从某一
行业入手，定制客户需求的产品及服务。
3.网络化
互联网技术的成熟应用，使得客户消费习惯从实
体向互联网方向转变已渐成趋势。未来市场的竞争将
不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网
络中进行。因此拓展网络平台、实现新营销是企业生
存发展的必经之路。目前大多数AV企业，无论是大型
企业还是中小型企业，仍然以传统营销为主，对互联
网营销存有不同程度的疑虑和陌生感，对互联网、物
联网等新营销平台不熟悉或不认同，浅尝辄止，没有
深入研究。如果此时中小企业能够突破传统，积极拓
展多重营销模式，就有可能实现在新的经济环境下的
突围。