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观察·事件

说到分布式 你脑海中第一想到了谁

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文/芦伟

说到“分布式”，你脑海中第一闪现出的是哪家 什么是定位理论
企业品牌？我想到的是——寰视科技；小间距LED呢？
当然是——利亚德了。不知大家想过没有？为什么它们 “定位理论”是由美国杰克·特劳特在1969年提
会第一个跳出到我们脑海中，而不是其他企业品牌。要 出，并在随后的几十年实战中不断得以丰富和完善，
知道无论是分布式、还是小间距LED，市面上都有很多 被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大
厂商在做，凭什么它们比其他厂商品牌更有影响力、更 的观念”。
有知名度？ 所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最
有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表
为什么会首先想到它 品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品
牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。特
其实答案并不神秘，就在于——定位。寰视科技 劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不
从一开始就明确定位“分布式”，坚持到现在一直没有 能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。只有抢先利用
变过，而且在各种展会、活动、推广上都大张旗鼓的予 定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在
以宣传强调。虽然其产品虽然更新了一代又一代，但 竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
“分布式”的宣传定位一直没变。 分众传媒的江南春是“定位理论”的受益者。这些
利亚德同样如此，专注小间距LED、不断进行技术 年来一直坚持聚焦电梯广告，让广告行业见证了电梯广
突破，研发专利最多，展会、推广、案例均围绕小间距 告从呈现到形成商业模式的过程，如今他以极大优势占
LED进行，即使后来显示产品方案更加丰富了，小间距 据着此领域地第一地位置，年收入达1,500亿元。
LED主导地位仍依然没有改变。
我不知道 时间窗口
寰视科技、利
亚德的老板或 他认为，商业竞争地同质化不可避免，无论是
高层是否研修 技术创新还是模式创新可能都不会带来多少利润。因
过杰克·特劳 为一个创新的东西如果有利润，马上会有大量的跟风
特的“定位理 者，他们会用低价冲掉你的利润、抢走你的用户。除
论”，但他们的做法的确是契合了“定位理论”，并取 非你独特的技术门槛或别人无法模仿地手段，否则一
得了显著效果，寰视科技业绩增长很快，上市公司利亚 个领先的技术或商业模式最多为你提供不到12个月的
德的业绩那更是相当亮眼。 保护期，也就是时间窗口。

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