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策划
产商，也凭借着品牌和技术优势，整合更 现到最大的商业模式。不管是企业经营者 赁服务模式，消费者每个月只需支付很少
多资源，开始进入工程领域。某投影光源 还是产品技术开发者，每当产生一个新的 的租金就能租到一台复印机，并由施乐提
厂商，创新性的采用激光光源租赁方式， 产品技术时，就要马上思考怎么样为它设 供必需的服务和技术支持。
改变了以往传统的购买做法，这有效的减 计一个商业模式，让企业价值能最大程度 此外，商业模式创新也可以通过与技
少了影院一次性成本投入，使影院在投入 地变现。反之，如果先设计出一个商业模 术创新的集成，构筑企业的核心竞争力，
较少的情况下就可以升级激光放映。 式，要想发挥出它的最大价值，就一定要 同时为技术创新的模仿设置了新门槛。如
“从目前看来，商业模式创新似乎比 有产品技术去支撑这个模式的实现，也就 利乐公司进入中国市场时采用的设备投资
技术创新更适用于中国市场。”沈南鹏表 是说，一个好的商业模式也可以引领产品 方案是客户只需付款20%即可安装设备，
示。作为红杉中国创始及执行合伙人，过 技术的研发方向。 此后4年，每年订购一定量的利乐包装材
去20年投资的项目，绝大多数并没有什么 事实上，技术创新和模式创新往往是 料，就可以免交其余80%的设备款。这种
高精尖的技术，但是他们的共同点是商业 互为促进和发展的。在很多情况下，技术 商业模式创新使利乐在国内液态奶包装市
模式创新，如携程、如家、摩拜单车等。 创新是商业模式创新的前提，有了更先进 场上占据垄断地位。同时，利乐通过申请
“摩拜单车在技术上没有多么大的创新， 的技术就可以改变企业的盈利模式和利润 一系列技术专利来确保这一商业模式创新
更多是借鉴了现有的互联网技术，但商业 来源。 的领先性和独特性，利乐的纸质材料都设
模式合理，有效解决了当下短途交通的痛 如我们常常津津乐道于苹果独特的 有一种标志密码，灌装机上的电脑识别了
点问题，比一般的商业企业更有社会价 “硬件+平台+内容”商业模式，往往忽略 这个标志密码才能工作。
值。”如中国企业到美国上市，根据沈南 了苹果的新技术，其实每一代苹果产品给
鹏的经验，外国投资者反而比较青睐技术 人们带来完美体验都是依靠技术创新的支 需求为基础
含量一般、但商业模式创新的中国概念企 撑，如新型显示技术、多点触控技术等， 其实无论是模式创新还是技术创新，
业。而对一些技术领先的中国公司则心存 这些新技术使苹果产品以高于同类产品的 最终目的都是为了企业更好的生存发展，
疑虑，因为投资者理解起技术来不像模式 价格销售并获得丰厚的利润，也构成了苹 获得合理的利润。那如何获得利润呢？那
那么容易。 果独特的商业模式中最基础的一环。人们 就是不断满足客户的需求，或是将未被满
选择苹果产品很大程度上是因为它的设计 足、潜在的需求转化为机会，并创造出新
模式创新比技术创新更重要？ 和技术，而坚持使用苹果产品则更多地是 的客户满意。在此需求基础上的模式创新
由此看来，模式创新比技术创新更 因为它的商业模式。 和技术创新才是有意义的。
重要？ 同时，商业创新也可以推动创新技 近年来，技术飞速发展，模式创新
确实有不少人持有这样的观点，但 术的转化。新技术或新产品进入市场的初 越来越离不开技术的支持，否则很难持
魏炜教授不同意这个观点。他认为，模式 期，价格较高，为了平衡高价格给消费 续。而技术创新也须依托合适的商业模式
创新与技术创新并不是谁更重要的问题， 者带来的风险，商业模式创新就会应运 才能落地，获得更好的应用。当然在发展
本身就是两件事情，就像问“脑袋和心脏 而生。 的不同阶段，企业对技术创新与模式创
哪个重要”一样没有意义。同一个产品和 如20世纪50年代中期，施乐发明了静 新的侧重会有所不同，但这并不意味着
技术，完全可以给它配上很不一样的商业 电复印技术，技术性能优于当时流行的光 哪个更重要，只是适应市场的调整而已，
模式，都可以产生出运营出色的企业。当 影湿法和热干法，但其生产成本远高于后 整体来说二者是相辅相成、协同发展的
然，其中一定有一个能把产品技术价值变 者，为了推广这一新产品，施乐推出了租 关系。
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