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观察·事件

“双循环”战略 搭建生态链 认为，LED市场的规模会有天花板，对艾比森来说
需要的不是单纯的销售数据，需要高质量的，对公
疫情之前，作为一家国外LED市场的头部企 司、市场发展、品牌和技术沉淀都有利的合作。这就
业，艾比森多年来在海外市场搭建了自身的强健的 需要艾比森具备很强的管理预测能力，将客户和经销
品牌护城河。但突如其来的疫情，海外市场业务几 商的发展与自身的发展紧密集合起来，站在客户的角
乎停滞不前。而决定向国内市场转型的战略也正是 度帮助客户规避风险，解决问题，帮助经销商实现长
在这样的危机下开启的。丁崇彬先生坦诚地介绍： 期发展，实现行业生态的良性循环。
“国外疫情形势严峻，为了求生存，我们不得不进
行转型。” 多业务布局 持续做领头羊
多年来80%的主营业务靠海外市场贡献，艾比
森在国外的品牌红利是否能转换为本土市场优势 LED已经成为最主流的显示技术，即便是疫情
呢？多年来的海外销售模式突然要转变是否会水土 之下，小间距LED仍然井喷式发展，超高清视频
不服？中国的LED市场规模虽然占据全球的半壁江 产业上万亿的市场蛋糕，LED注定会成为赢家。
山，但头部竞争格局已经形成，利亚德、洲明这些 8K+5G的新风向下，艾比森持续推进MicroLED/
领头企业多年来在国内市场积攒了丰富的渠道优势 COB等小间距产品。在工厂参观中，我们见到一
和品牌竞争力，同时，还要面临着众多中小LED玩 栋厂房正在如火如荼建设中，据悉，这个正在建设
家的夹击。对于艾比森来讲，困难着实不小。 的厂房也是为小间距产品的产生提升做准备。软件
作为总经理丁崇彬亲自挂帅，开始了国内渠道拓 上，艾比森也在控制系统层面加码，比如视频控制
展的重新创业。丁崇彬介绍：“我们把国际销售团队 系统，交互系统，画质等都在进行前沿布局。
整编制地拉回来重新布局业务。比如拉美团队接管了 在电影市场，目前全球虚拟制作的市场需求呈
东北市场业务，欧洲团队负责华东业务，就连我自己 现爆发式增长，预计到2026年，应用于虚拟制作场
当时也成了区域的渠道经理。对于很多企业来讲，如 景的LED显示屏市场容量将达到30亿元。艾比森战
此大规模的组织架构调整难度是非常大的，因为每个 略营销体系副总经理邓汉卿在会上介绍：随着各大
人都要从对自己原有的岗位认知中转变。” 应用场景需求的提升，XR技术也开始走进大众视
而企业文化成功地帮助艾比森实现了这种转 野，不仅被应用于越来越多演唱会、发布会现场、
变。丁崇彬表示，有了布局之后，艾比森开启了半 电影拍摄现场以及演播室等场景，还成为各大LED
年的“植树计划”。这一计划就是将一些价值观和 显示屏的重点开发项目。未来，艾比森继续围绕虚
认知契合度高的渠道商聚集在一起，由艾比森的高 拟制作发展现状与需求，打造虚拟拍摄全场景大屏
管带队，去给渠道商赋能，教会他们团队管理、财 显示解决方案，致力于促进影视文化产业的数字化
务经营。比如，利用艾比森的销售系统，渠道商可 转型升级。
以随时输出报价方案、案例，即时调阅资料，现场 会上，艾比森还谈及了在5G超高清的发展、元
就给客户形成方案，新员工培训，项目报备，管控 宇宙，LED电影屏等行业热点问题的战略规划。
都非常高效。 赵凯副总裁总结道：在国际市场艾比森做了多
艾比森副总裁赵凯补充道：艾比森的“植树计 年的领头羊，疫情终会过去，国际市场一旦复苏，
划”的目标很明确——改变艾比森品牌在中国的生 艾比森一定会抓住属于自己的市场机会。而当前，
态。我们选择价值观相同的年轻人加入到艾比森的生 国际和国内市场的“双循环”战略下 ，艾比森正在
态环境中，逐渐实现品牌在当地生态发生变化。我们 向三年100亿的目标努力。

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