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策划

道、宣推或者公关等手段进行补齐，就成了很多 企业，如果不能改换赛道，“内卷”则是不得已
企业的市场战略选项。同质化造成“红海”，之 为之的手段，价格战就是其中重要的工具。
后形成“内卷”。 我们从来不怀疑行业规模越来越大、扩展
从行业特点来说，专业视听是一个应用行 的领域越来越多、应用越来越深化，但同时玩家
业，无论是产品还是技术都需要指向具体的应用 也在变多，其中有不少优秀企业发展到一定阶段
场景。落脚点在“应用”上，会导致两个问题： 后，技术、销售、管理人员出来自立门户的情况
一方面，要想赢得客户青睐，不仅要拼品牌力、 实不乏见。这些企业往往被称为行业的“黄埔军
产品力、行业理解力，还要拼资源、拼人脉，不 校”。这些行业新军在早期阶段，往往通过仿产
卷才怪。另一方面，重应用的特点，会让能“带 品、拼人脉、压价格等“内卷”的方式立足。
货”的各级代理商、集成类企业掌握较大话语
权，成为行业中庞大的一股力量群体。这个群体 王征 /
中，极少会在研发上有大的投入，实用者有之， 主要根源在于国际形势变化加之疫情影响，
拔群者不多见。最终，拼的还是资源、人脉，甚 使得原本全球市场向国内市场收缩而导致。
至价格。这又造成“内卷”。
从行业发展阶段来说，随着行业上升到较为 肖如志 /
成熟的发展阶段，充分竞争和充分的市场教化的 主要原因在于：一是源头用户投入越来越理
双重结果，导致行业透明度越来越高，钱似乎没 性；二是产品网络化、智能化后，科技巨头及互
那么容易赚了。缺乏足够行业积累沉淀的一部分 联网公司入场。

能否列一下，

您所属的视听行业细分品类中的“内卷”现象？

陈泉涌 /
“内卷”的主要表现之一就是开始设法赚本来是其他人在赚的钱。以LED行业来说，原本做LED灯
珠的企业，开始生产显示屏，向下游延伸。

吴涛 /
“内卷”现象还是挺多的。如：原本在行业内稳打稳扎耕耘多年的企业，做后端的，分分钟连前
端一起做了，美其名曰“打造闭环”；原本专精于一项或少数几项显示技术的前端企业，为了给客户提
供更多更适宜的选择，而把DLP、LCD、LED全都做起来；深耕某些领域的工程、集成商，将业务领域
拓展到更广的应用场景，叫做“复制”“标杆工程”；代理商拿下的品牌、品类，也都与先前不可同日
而语，甚至不乏企业更进一步，搞自有品牌运营。所谓“技多不压身”，每一家都在“打怪升级”的道
路上越走越远，全都要为客户提供真正的“total solution”。
包括媒介推广方面，实际上也越来越“内卷”了。从单一做杂志，或者做网站就可以立足，到现在
都在打造杂志、网站、自媒体的全渠道覆盖，从平面静态、到动态、视频，到直播的全天候取悦客户，
在“内卷”的路上越走越远。而企业也纷纷建起自己的微信公众号、直播间，市场部人员为了成稿、为
了流量苦不堪言。

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