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点放在销售网络建设上。通过过硬的产品及系统，我们相 选择。当前Ross Video可以提供全系统的12G 产品解决
信会吸引到很多契合的合作伙伴，共同搭建起稳固的区域 方案，满足广大传统广电客户在4K升级时的需求。我们已
经销商网络。在此诚邀志同道合的广电设备经销商与我们 经为很多国内客户4K升级项目提供了系统及产品，表现稳
联系，一起推广Ross Video品牌。同时继续通过新媒体等 定、系统维护简便。
手段来提升我们的信息传播效率，比如公众号在过去一段 对于IP技术，研发部门一直紧跟市场动向并推出相关
时间就得到了非常好的市场反馈，成为与广大用户沟通的 产品功能。比如Ultrix的IP支持，可以替代大部分交换机
新手段。此外，也希望得到广大业内媒体的帮助，宣传推 的功能，但是操作又符合传统广电用户的使用习惯。我们
广Ross的客户理念、技术优势及市场展望。 希望可以帮助行业实现更加平滑的过渡。
6 近来会有哪些新产品推出？主要特点是什么？ 10 AI这几年比较火热，公司目前对于AI是如何考虑
伴随Ross Video新财年的开启，我们会陆续推出很多 的？目前有了哪些进展或者规划？
新产品及新功能，包括矩阵、切换台、图文包装、虚拟演 目前公司在AI方面投入很多研发精力，新的基于AI
播、XR等产品都会有比较大的创新。广大客户可以期待性 的产品会在下一个自然年陆续推出，相信会给行业带来
价比更高的硬件产品以及延展虚拟等软件产品带来更多的 惊喜。
亮点。已经知道的比如曲面切换台TD面板， 第16个版本
的Piero 战术分析系统，4K/8K Xpression图文系统等。但 11 您是否可以预测下，未来几年广电会呈现怎样的
是更多的产品新亮点目前由于很多细节还处于保密阶段， 变化？
可以期待在下一个自然年中，陆续带来更多的惊喜。 目前来看，受疫情影响，很多公司研发升级都有所推
迟，很多模型产品都需要更多时间才能问世。Ross Video
7 与竞争对手相比，您认为Ross Video的主要优势 希望可以在这段时间投入精力创新，开发并推出如‘远程
和特点是什么？ 制作’等更符合当前形势的系统解决方案。整体来讲国内
Ross Video产品线很长，几乎涵盖了行业里的每个环 在8K等技术点都已经处于领先地位，Ross Video总部下一
节，因此可能竞争对手的数量也是最多的。Ross Video的 步会更加关注中国市场的发展。
优势在于：
首先，形成了一个完整供应链，在很多情况下可以 12 公司对于在中国的发展有什么期待，希望达到什
为客户提供全系统的建议，节省了客户的时间与售后的 么目标？
困扰； Ross Video对于中国市场长期看好，为此我们增加了
其次，性价比优势明显。目前有几条产品线的领先优 人员、扩大了办公室和培训空间，更加广泛的联系业内客
势正在逐渐扩大，越来越多的客户及友商表达了对Ross 户倾听反馈、增强售后服务网络等，所有这些都是希望扩
Video产品稳定性的认可及赞扬，这是我们团队一直在努 大影响力，更好的服务中国市场。
力争取的结果；
再次，产品的超长质保期限，基本上可以实现终身保 小结
用，使客户可以放心使用。 即使最熟悉Ross Video的客户，也无法清楚的知道它
们到底有多少款产品。甚至Ross Video自己的员工，有不
8 您认为目前公司还面临着怎样的机遇和挑战？如 少人也不是很清晰。Ross Video就是这样一家具有极其丰
何面对？ 富产品的创新公司。几十年来它们不断推陈出新、扩展边
Ross Video目前还在稳健前行，在疫情期间可能会有 界，在视频制作应用领域建立了全球最为丰富的创新产品
响应不及时的现象，团队成员在尽力客服。但是旅行禁令 和服务，如现实增强、虚拟演播室、移动转播解决方案、
确实给我们带来一些困扰，约好的会议、交流可能无法按 实时图文包装、摄像机机器人系统、社交媒体管理、制作
期举行。使用远程工具交流，效果仍十分有限，但是我们 切换台、矩阵、基础架构产品、视频服务器、新闻编辑室
相信这些困难都是暂时的。目前市场需求还比较良性，我 系统和周边设备等等……
们会继续踏踏实实的去开展客户服务工作。 虽然Ross Video产品众多，但它并非靠量取胜，而
是凭借质量、创新和服务这些优势走在前面。而丰富的
9 IP化是广电的必由之路吗？公司是如何看待IP并 产品线，又将这些优势形成了完整的供应链、生态圈，
进行产品演进的？ 将单品优势延伸为系统优势、体系优势和规模优势。这
IP化是趋势，特别是在演播室群的建设中体现出比较 或许就是Ross Video能够持续发展、逆势增长的主要原
大的优势，但是12G可能是目前过渡期间的一个比较好的 因吧！
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