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策划

道能力等核心能力，提供给可穿戴设 统就会通知他具体去哪个房间，进去 实现对端口的通用化，这样不同的设
备、智能家居、智能车载、传统硬件 之后的会议议程，以及会议室的投 备之间的沟通就容易得多。刘家骏说
等领域合作伙伴，实现用户与设备及 影、灯光，这些都在一个平台进行 道：“两年前我们就提出物联网的概
设备与设备之间的互联互通。 管理。 念，把不同的物理通讯端口整合到一
安玛思打造的AAIOT物联网系统 将楼宇的所有数据进行智能化采 个平台中。5G来临，这是我们收成的
管理平台，为企业用户提供了硬件接 集，并根据真实环境使用情况，对空 季节。因为我们积累了相当的技术沉
入一体化服务，通过移动终端来实施 调、灯光、屏幕，这些设备进行智能 淀和经验，对不同端口的磨合更加容
网络远程控制、监测、设置，AAIOT 开关控制。这是物联网平台的核心价 易。谁能够先把平台做好，把ProAV
可实现面向电子设备的远程查询、控 值。刘家骏表示：我们搭建ProAV 和IT真正整合起来，谁才是最终的
制、报警、权限管理、会议预约、人 的物联网平台，设备厂家给我提供控 赢家。”
员iBeacan 定位、各种管理报表和资产 制和数据信息，我们的平台负责数据 安玛思可以说是专业AV行业的那
管理功能，利用云端物联网服务器或 采集和分析。然后把这些数据使用 条搅局的鲶鱼。开始颠覆着音视频行
私有物联网服务器，将互联网协议、 起来。 业的厂商、代理商、集成商、用户这
物联网协议、移动互联网协议和各类 具体怎么使用呢？以中控为例， 一生态链的传统模式。
电子设备私有协议进行统一融合，达 传统的中控系统都需要人为主动按 刘家骏认为，ProAV是一个产品
到物物相连、设备管控的目的。 键，接入了平台之后，就可以知道具 型的市场，但存在形态可能已经开始
作为AV业界第一家跟BAT物联网 体是谁来会议室参会，在开会之前智 发生变化了。那些没有平台核心技术
巨头进行平台合作的公司，安玛思如 能化把所有内容都准备好。 的总代理或许将面临难以生存的尴尬
今也是腾讯云合作体系里唯一的一家 既不是厂家，也不是集成商，在 局面。
AV供应商，跟腾讯的微信小程序也进 排他性如此强的AV领域如何才能整 说的更直白些，就是专业音视频
行了无缝接驳，平台系统变得更加便 合各家不同的产品实现解决方案的智 市场的去中间化已经开始了。市场的
利、开放。 能化呢？这对于绝大多数企业来说， 天平开始朝着那些有技术沉淀，掌握
比如要召开一个企业会议，用户打 绝对是一个难题。安玛思是如何实 用户数据和资源的企业倾斜。安玛思
开小程序，就可以从里面找到会议房 现的？ 把自己定位于服务商和供应商。在供
间，并了解房间状态是否占用、开放， 通过腾讯小程序就解决了这一问 应层面，把不用的厂商产品数据跟腾
然后根据情况进行会议室房间预订；用 题。安玛思提供小程序端口，不同品 讯整合。最终实现了拥有客户数据、
户还可以看到后台的楼宇状态、房间状 牌的产品只要跟小程序对接，控制原 客户资源、掌握产业链话语权。作为
态、定期维护的时间；以及显示屏使 点就解决了，安玛思的平台是开放式 平台商，最大的价值是什么？那就是
用了多长时间，是否到了维护回收点， 的，因为物联网的核心就在于数据共 作为用户和厂商之间的沟通桥梁。依
LCD显示屏是否跟控制系统连接完好； 享。只要厂家的产品支持小程序，就 靠自身的平台对大数据进行分析，判
都有谁在房间里，呆了多长时间等等， 可以实现无障碍的数据支持。 断，这比传统的依靠人力调研去分析
这些关于用户使用习惯的数据，都统统 当然，在不通过品牌产品对接过 要靠谱得多、精准得多。
实现了被动签到。 程中，也有令人头疼的问题。刘家骏 刘家骏表示：竞争很大程度上是
以腾讯公司的一栋智慧大楼为 表示，国产品牌的对接就有点麻烦。 厂商之间的事情，他们要进行技术竞
例，楼宇的专业音视频平台就是安玛 因为国产品牌产品更新周期比较短， 争，产品竞争，产能竞争。而作为平
思搭建的。当你进入这栋楼时，所有 更新频率快，经常会因为系统更新出 台商，把自己定位于服务供应商，依
的活动、用户习惯都已经收集到一个 现控制问题。 靠平台和数据流通共享来维持自身的
平台里，员工对会议室的使用不但简 竞争优势，不但没有排他性，反而路
单，而且一些具体的数据，比如在会 5G来了，谁是赢家？ 越走越宽。近期，安玛思就成为了索
议室做什么、什么时间被哪个部门的 尼商显产品的代理商，负责商业地产
人预定了，甚至更具体到每个与会人 对于物联网平台公司，5G的来临 和酒店等垂直领域的应用拓展，不仅
员的使用习惯都可以进行主动推送。 是一大利好。5G为系统带来了更低 仅是索尼，专业AV行业的多数头部
打比方说，某位领导要去某个会议室 的功耗、更高效率的传送。对于不同 公司都成为了安玛思物联网平台的小
开会，当他到达了这个会议区域，系 的通讯端口，5G最明显的好处就是 伙伴。

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