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观察·事件

优利视500天500个案例引发的启示

文/芦伟 扫一扫随身阅读

呢？”这个问题一直萦绕在这些厂商
的心头。
接下来我们就进行解析：

品牌得硬
首先，我们先来分析一下品牌。
有句话叫做“只买对的，不买贵
的”，很多人都想这样，但谈何容易。
不知你是否有这样的体验，想用低价买
一样东西，挑来挑去最终还是选了大品
牌价格贵点儿的东西。虽然每个人都不
原意花冤枉钱，可还是愿意为名牌花更
多的钱，这叫做“品牌溢价”。
为什么会出现“品牌溢价”?
主要两个原因：一是成本，二是
前段时间，巴可公众号发布了一 端产品来讲销量实在是不小了，就连 形象。
篇名为《优利视面世的500天……》 巴可自己可能也没有想到，因为巴可 看似买名牌是多花钱、提高了购
的文章，说的是巴可优利视（Barco 公众号文章中用了“里程碑式的惊人 买成本，但事实上是降低了用户成
Unise）拼接显示系统问世后的500天 业绩”来形容。 本。如今产品尽管很丰富，但在用户
实现了500次安装，这意味着全球已有 为什么？为什么短短500天，优利 选择购买产品时，却面临着严重的信
500名客户应用了优利视。 视这么贵的产品会取得如此“惊人业 息不对称，无法验证产品质量性能是
看到这篇文章的时候，我还是挺 绩”。我想这个问题不仅我想知道， 否如厂商宣传的那么好。这时品牌的
吃惊的，没想到巴可优利视销售了这 其他专业视听厂商也一定想知道。比 声誉就成了用户做选择时的重要参考，
么多。至今我还清晰的记得2017年10 如投影机厂商都知道高端、高流明的 否则我们就需要花费很多的时间去了解
月25日巴可在全球同步发布优利视的 工程投影机更赚钱，价格从十几万起 与产品相关的知识，需要耗费巨大的
时候，我当时心里暗想：产品是不 步一直可以延伸到数百万一台，相 时间成本与选择成本。比如你想买投影
错，但销量嘛？大概只能“呵呵” 比商教投影机的数千元一台，简直是 机，但没有心仪的品牌，这时你就要去
了。因为巴可产品价格是众所周知的 天上地下。商教投影机虽然量大但利 市场上做调查，在一堆品牌中做测评。
贵，而价格更为亲民的三星的1.7mm 薄，而且厂商众多，竞争还异常激 在有了可参考的数据之后，才方便进行
拼缝和LG的1.8mm液晶拼接屏也已经 烈，随着平板显示等产品加入竞争， 比较，进而做出决策。这一系列的流程
上市供应。虽然优利视的拼缝比它们 利润是越来越薄。因此不少原本“小 需要耗费大量的时间与精力，这是实实
还要小，但对于客户来说，视觉上的 而美”的投影厂商开始“钟情”工程 在在的时间成本与沉没成本，而且未必
差异应该没那么大，最主要的考虑是 投影机并不断发力，但结果并不如人 最终你买的投影机就是你满意的、经得
“银子”的支出，能够承受并最终选 意。除了把工程投影机的价格拉下来 住考验的产品。但有了名牌，你的选择
择巴可优利视的客户应该少之又少。 一些，主要客户市场仍然牢牢地被巴 成本就很低了。
但事实是，我被“啪啪”打脸 可等工程投影强势厂商所把持。“到 此外在形象方面，每个公司都是很
了。500天500名客户！这对于一个高 底怎么才能让客户认可我的高端产品 注重树立的，因为这关系到公司的发

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