Page 34 - AV_201811
P. 34

观察·事件










           周鸿 都“触电”了  AV老板还等啥




                                                                                                      扫一扫随身阅读
           文/芦伟



              360创始人周鸿 居然去演电视剧了？              情感的产品。                              找明星代言，直接用产品说话。原因在
              这不是谣传，是事实。8月13日，                    这时可能有人会说，这种方式只适                 于：首先是费用高，其次认为专业产品用
           周鸿 和360的微博开始同时为这部名为                用于大众产品，对于专业产品不合适。其                  代言人没必要。这个想法有一定道理，因
           《执行利剑》电视剧打call，周鸿 首次               实还真不是，这次周鸿 “触电”剧中的                  为之前大家都是这么做的。但现在是互联
           “触电”，剧中出演一名国内顶尖的反病                 “360 应急响应中心”和“安全大脑”就                网时代、是营销创新的时代，大家都在拼
           毒专家。                               是面向企业级用户的。周鸿 表示，“安                  命通过差异化来获得更好的发展空间。但
              你还别说，一身警察制服穿在周鸿                 全大脑”主要是to  B，它已经服务于两                在技术上AV产品差异化很难，即使暂时
            身上还真像那么回事。但人家绝对不是                 会、十九大、APEC、G20等各项国家重                领先也超不过一年半载就会被同行赶上。
           人傻钱多，冲着制服诱惑打个酱油才去                  要大型活动，在几次活动中，其合作的直                  而且如果只是展示介绍冷冰冰的产品，则
           的。精明的周鸿 在剧中卖力地宣传了一                 接对象就是公安局。                           很难调动起客户的情绪。
           把“360 应急响应中心”和“安全大脑”                                                       既然不能调动情绪，客户只能理智
           （想看周鸿      演技如何，上爱奇艺搜索             自身代言好处多                             的将你的产品与其他产品做对比。大家的
           《执行利剑》第26集）。                           这时可能又有人会问，自己为企业产                产品又极其同质化，这样竞争起来起来就
              虽然周鸿     在商业上的地位无可置             品代言有什么好处呢？我总结了几条，大                  会很辛苦，尤其是对于一些品牌知名度一
           疑，绝对是大佬。但在美女帅哥如云的影                 家看是不是这么回事。                          般的企业更是如此。但有了代言人，尤其
           视界，绝对是没优势。要长相没长相、要                                                     是自己代言，就会不一样。怎样的不一
           身高没身高、论演技没演技。但人家为了                     1.省钱有情绪                         样？想想格力空调。你知道格力与海信、
           宣传产品豁出去了，据说市场反响相当不                     现在请个脸熟点的明星代言起步就                 奥克斯、长虹有什么区别吗？我想99%人
           错，360产品影响力明显上升，感兴趣的                是上百万，你还别嫌贵，人家还不打折。                  都不知道，但格力销量第一，为什么？因
           客户蹭蹭的涨。                            别说上百万，收上千万代言费的明星也比                  为“董小姐”——董明珠，这个格力极具
              既然周鸿 都敢“触电”了，那我们                比皆是。格力的董明珠为什么用自己的形                  鲜明个性的代言人调动起了人们的情绪。
           AV行业的人是不是也可以“触电”呢？                 象为格力代言，一个重要原因就是明星太                  如今情绪也成为了一种营销方式，就叫做
           当然！AV行业有大把比周鸿 颜值高的                 贵。董明珠表示，“请一个明星一年一两                  情绪营销。就是利用代言人、意见领袖、
           人，完全可以代言自己的产品，可以直接                 千万，自己做，分文不取，最起码为格力                  广告文案等调动起客户的情绪，再把这个
           在荧屏、在广告、在活动中作为代言人出                 省下两千万，把这两千万让利给消费者，                  情绪链接到自己的产品和品牌上，从而让
           现，而不用再花大价钱请一些名人、明                  或者投入研发更好。”                          自己的产品和品牌在具备实用价值、实际
           星、大腕儿，或者只是展示一堆没有温度                     当然，我知道AV很多企业根本就不                的购买动机的同时又具备了新的情感购
                                                                                  买动机。

                                                                                     2.客户更信任
                                                                                      互联网时代的销售，销售的已经不仅
                                                                                  仅是产品，而是老板自己。产品那么多，
                                                                                  质量也差不多，为什么客户要选你家而不
                                                                                  是别人家的产品呢？因为你家与别人家的
                                                                                  不同，不是产品包装、质量的差异，而是
                                                                                  你的企业有信誉，老板敢于出来为自己的
                                                                                  企业做担保。互联网时代产品即人品，


          32
   29   30   31   32   33   34   35   36   37   38   39