Page 48 - AV-201704

技术

品牌IP化；企业文化IP化 人手里就一个手机，手机的第一屏就能够安装那么多
应用，连接那么大的市场机会就这么一点点。”
相比领导人IP化和产品IP化而言，品牌IP化大概是
我们这个行业里最靠谱最容易的了。 那么，专业AV行业呢？
很简单的例子，松下、索尼、爱普生、NEC、 近两年的专业AV市场谈不上景气，与早前几年的
LG、日立、三星、舒尔、森海塞尔、JBL、雅马哈、佳 景况不可同日而语，有人称之为“阵痛期”、“行业
能、飞利浦、明基等等这些在消费类电子领域具有广 洗牌”，至于原因，媒体、行业人士等对此发表了大
泛知名度的品牌，是完全可以为其在专业领域的拓展 量的见解，汇集起来无外乎经济环境、政策影响、IT
加分的，品牌IP化已经具备。 等外部力量介入、消费观念变化等等因素。也正因为
而在专业领域呢？窄众固然有局限，但是一些知 如此，企业宣传推广，成为了大多数企业的心病。当
名品牌，依然能够在行业内树立起绝对的知名度。诸 然这在行业内外都一样。
如科视、巴可、Extron、欧司朗、TI、AMX、快思聪、 归根究底，是行业内的供求关系发生了变化。
威盛、克莱默、Jupiter、恩科台电、快捷、利亚德、宝 物以稀为贵，这是放之四海而皆准的真理。在生
利通、光峰等这些在各自领域具备行业高度或技术壁 产力极大进步的当下，“买方市场”大行其道，“卖
垒的企业，也完全算得上是我们行业的品牌IP了。至 方市场”已经可遇而不可求。
少，要将其品牌IP化，要比行业内其他很多企业，都 买方市场，顾客就是上帝，上帝有多难伺候，上
要容易得多。 淘宝就能体会。
淘宝交易，买方满意了钱才会打给商家；买方可
品牌IP之余，是企业文化IP。 以无理由退货；商家不包邮简直就是无良；商家还有
企业文化IP比较主观，我个人认为，知名度高并 历史信用积累，一个差评欲哭无泪⋯⋯可以说，淘宝
不意味着具备企业文化IP。企业文化IP，一定是在某一 对买家的维护，已经到了令人发指的程度。但也正是
项特质上让我们印象深刻乃至于惊艳。 因为伺候好了上帝，抓住了用户，得以有此成就。
从我同事那里反馈到的台达吴江工厂各种信 但是我们也要看到一个事实，并不是伺候好了买
息，从旁人的照片和口述中对于迪士普公司的各种 方，就能把生意做好。
推崇（相信参观过迪士普公司的人，没有不被惊艳到 一方面，淘宝已经不是消费者线上购买物品的唯
的），从百音高科对百灵岛的经营，从与舒尔接触感 一入口；
觉到的细节精致，从博世的 “慈善”，从威创对可视 另一方面，“有利益的地方就有江湖”，海量的
化显示的理解和企业展厅的部署⋯⋯都让我管中窥豹 物品，有限的黄金摊位，势必又是一番你争我夺。在
地从这些企业的特质中感觉到了的企业文化。这些， 这片江湖里，宣传无所不用其极：
是容易成为IP，从而让人产生联系和认同的。（这里 有竞价排名，有节假日各种名目各种“跳楼价”
是我个人的一点浅薄的见识，还有很多优秀的企业， 各种“只亏一天”各种“老板带着小姨子跑路”的让利
因为不够了解，不敢妄言。） 促销，精美店铺设计、图片包装，各种名人代言，各种
“上了淘宝营养就跟不上了”的模特展示等宣传推广手
珍惜流量 段⋯⋯打造“爆款”，汇聚流量，导向销售收入。

首先跟大家分享罗振宇在他的跨年演讲中的一 宣传推广是必须的。就跟有了疑难杂症喜欢看中
段话： 医、找偏方一样，很多的企业在宣传推广上也是各种
想办法，有些简直到了丧心病狂的地步：卖出一套机
“我的观察是2016年大公司的优势已经牢不可 器发个快递都要传几十条朋友圈晒快递小哥儿45°侧
破，越来越巩固，现在阿里、腾讯这样的巨无霸多 脸；晒娃不忘把公司LOGO放中间；上个厕所没纸了也
挣钱啊，2016年的三季度，阿里每天挣3.7亿，腾讯 能扯到自己企业服务有多好⋯⋯
一天挣4.4亿。也就是说，王健林在午夜12点说先挣
一个亿，天还没亮，马化腾挣完了，就是这么大的 我想说，当下，还是要珍惜自己的流量，也要珍
优势。” 惜他人的流量。这就跟“狼来了”一样，久而久之，
“我们现在假设自己干，怎么办？最现实的处境 大家审美疲劳，心生厌倦，就得不偿失了。
就是流量没有了，刚才我们讲整个移动互联网的增量 关于宣传推广，专业的事，还是要交给专业的人
结束了，非常痛苦。原因很简单，就这么多人，每个 来办。

46