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眼前的龚宇衬衫、西装，儒雅、温和。
九年清华时光赋予他的理科气质似乎并未
褪去，但十二年娱乐行业的浸染又让他充满文
艺。你很难想像，爱奇艺近几个月一系列大刀
阔斧、坚决果断的变革均在他自信而大胆的研
判下进行。
龚宇所说的策略调整，是自去年10月以
来，爱奇艺把从追求市场份额为目标转变为追
求利润为目标。
之后，爱奇艺推出降本增效措施，要求团
队发挥工匠精神，追求极致品质、追求创新增
长、加强精细化管理，同时要敢于抓大放小、
敢于关掉没价值、低价值的业务。
“策略调整了，每个业务的取舍和执行方式就都不 同时爱奇艺也会根据环境的变化做对应的策略调
一样了。”龚宇将策略调整的具体措施归纳为，内容策略 整，例如在持续受到疫情影响的环境中，为了保住广告
聚焦头部、关注运营和销售效率提升、减掉低效率业务。 收入而勉强投资、制作综艺是不理性的，播出来没有赞
在急剧变化的外部环境和疫情冲击中，新一季财报 助会导致亏损，所以在这个领域可以放慢制作和播出速
印证了爱奇艺团队的策略执行力依然高效。新策略不仅 度。
成功将公司拉出了亏损泥潭，也让龚宇超额兑现了他对 但在会员消费主导的剧集市场，爱奇艺则进行了充
市场的盈利许诺。 分的内容储备，今年的全部内容和明年的大部分内容，
现在基本都已准备好。
盈利依靠裁员“割肉实现”？ 财报显示，正是一季度《人世间》《心居》《猎
罪图鉴》《对手》《一年一度喜剧大赛》这样的全民爆
亮眼的成绩，也迅速让外界与爱奇艺去年的裁员进 款，巩固了爱奇艺的市场领先地位，带来会员规模和月
行挂钩。 度平均单会员收入（ARM）增长；同时，进一步提升
“这是个误解”，龚宇表示：“减亏的核心是提 的运营效率、销售能力以及给用户优质的服务，让爱奇
高效率，爱奇艺不会做饮鸩止渴的事情。减少的20%人 艺的首次盈利水到渠成。
员，主要还是因为效率低的业务不做了，所以相关人员
要减掉。爱奇艺决策的核心还是要可持续发展，不能为 策略可持续 爱奇艺迎拐点
减成本而减成本。”
“以前为了争夺市场份额，我们有太多类别要做， 作为头号玩家，也是整个行业的前瞻者和创新者，
并且都需要比较充分的投入，哪怕是细分的小赛道。但 爱奇艺此次盈利意味着什么？中国长视频行业是否即将
是在这些小赛道里，大部分项目是亏钱的，从投资回报 迎来发展拐点？
角度来讲是不划算的。所以如果以利润为目标，我会把 “是不是行业的拐点，还有待观察，但这一定是爱
回报小的或是投资回报差的项目砍掉或收缩规模。”龚 奇艺的拐点，一季度的表现是可复制的。”龚宇笃定地
宇介绍。 说，因为我们所有降本增效的举措，都有一个必须遵循
同样被爱奇艺砍掉或者剥离出去的，还有看不到前 的原则，那就是有益于公司的中长期利益，不是饮鸩止
途的电商业务、硬件业务等边缘业务。 渴，不是割肉瘦身，是可持续的。
这些项目砍掉了，相关人员就需要减掉！核心是提 十几年来，龚宇带着爱奇艺披荆斩棘，熬过了优酷
高效率。 退市并入阿里、贾跃亭的乐视崩盘、搜狐退出战场，把
内容方面，爱奇艺的“降本”策略，直观体现在聚 市场份额做到了行业第一。造梦的视频行业，充满吸引
焦头部内容上。 力，但又难言回报。长时间烧钱和亏损，一度让龚宇和
龚宇表示：“如果内容分头部、腰部和尾部，我们 长视频行业都有种进退两难的悲情。
现在最主要的策略是增加头部内容，减少扑街内容，腰 2021年10月的公司内部会议上，龚宇首次在公司
部内容不刻意去做。因为行业普遍的规律是——头部内 内部提出了从追求市场份额转向追求利润。同时还公
容是引导会员增加、广告收入增加，总收入增加的驱动 布两条铁律：一是平衡好利润和市场份额，不能不负责
力，也是提升用户和会员忠诚度的核心。” 任，不管不顾；二是平衡好短期利益和长期利益，绝不

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