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技术

IT厂商有一项控制成本的秘籍，让他们在价格
很低的情况下还能有利可图。这点AV厂商还学不
了，因为与规模有关。
这一秘籍是如何运作的呢？
我们可以用小米智能手环来说明，小米联合创
始人刘德曾经分享过这个案例。
假如做一个智能手环的固定成本是1000万（包
括设计费、开模费、生产线费、人工费），变动
成本是60元（包括芯片、电池、包装等），怎么 AV用户加入。
定价？ 这种事情其实已经发生了。如AV厂商在视频会
小米可以定价到61元！ 议上做了那么多年，现在哪个AV厂商的视频会议
小米疯了吗？这难道不亏吗？ 用户数超过腾讯了。腾讯会议上线仅两个月便达到
这要看怎么算了。小米的规划是至少卖1000万 千万日活，更是在245天内实现用户破亿，成为中
个。那么1000万的固定成本，摊到1000万个手环 国最多人使用的专业视频会议产品。这就是生态链
上，只要1元钱。加上60元的变动成本，卖61元就 的威力。
不亏。 随着AV向IT融合的进一步加速，AV的特征越
但小米真能卖出1000万个吗？赌呗，谁怕谁。 来越弱。比如，用户方的AV设备维护人员，越来越
把竞争对手拖垮，让它们望而却步，小米就赢了， 多由IT人员代替了；之前AV设备需要单独招标，
利润就来了。即使亏了，也没啥，小米规模大，亏 现在更多地融入到IT设备中一起招标了。
得起。 这意味着，AV已经逐渐成为IT生态链的一部分
碰到这样的对手，你说你一个中小规模的企 了。随着这种趋势的进一步强化，考虑到使用习惯
业，怎么玩得过？ 性、便捷性、维护性、兼容性，用户是选择具有生
别说卖1000万，10万你都不一定敢赌。1000万 态链的IT厂商呢？还是只要AV产品的AV厂商？
固定成本，摊到10万个手环上，每个要100元，加 怎么办？
上60元变动成本，你需要卖160元才不亏。 这种情况，对于AV厂商来说，看起来很不
160元对61元，你说你有多少胜算？ 美好。
这时有人可能会说，AV市场没那么大容量，很 AV与IT不可逆转的融合，产品会越来越趋同。
多都是定制的，IT厂商这一套在AV这里玩不开。 IT厂商不断的深入，AV行业曾经依靠技术壁垒营
这么说有一定道理。但从趋势来看，定制市场 造而成的小而美的圈子，正面临崩溃的危险。面对
会越来越小，标准化市场会越来越大。而且现在的 这种沉重的压力，到底该怎么办？
大趋势是AV向IT融合，向IT的标准看齐，而不是IT 有人说，既然打不过对方不如加入对方，利用
向AV融合。 自己的专业性，融入到对方的IT方案中可能生存状
IT厂商最擅长的就是标准化、规模化。IT的很 况更好。
多技术、产品、工艺，只要稍加改变就可以应用到 有人说，可以与IT公司通过资本、结构方面的
AV中来，这就使其具备了成本优势的先天条件， 合作，成立新公司，优势互补，更加精准的为用户
而且这种优势会越来越明显。对此，AV厂商很难 提供产品和服务。
应对。 有人说，不用怕，现在各个行业都在做垂直化
发展，AV厂商也一样。凭借深耕AV领域几十年技
生态 术和需求优势，借助IT这个巨人的肩膀，AV会在
这个领域走的更远。
对于不少IT厂商来说，AV产品和市场只是它们 到底谁说得对，哪种方式更好，目前还没有准
生态链中的一部分，而对于AV厂商来说，AV产品 确答案。
和市场则是它的全部，或者说绝大部分。 因为每个企业都有各自的情况、特点、风格，
在IT厂商的生态链上，附着有不同领域的大量 即使同一种方法，结果也可能大相径庭。这里把趋
用户，只要提供适当的机会和技术，这些用户就会 势、看法、现象抛出来，大家可以一起思考，共同
迁移到IT厂商的AV产品应用中来，同时还会吸引 讨论，希望我们一起走出美好的未来。

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