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策划
面向教育行业的市场策略，与其他行业市场有何不同？
辛燕舒：不同于广电市场，教育市场的竞争 胡宏清：教育市场与视诚所擅长的海外
更加激烈，客户的需求更加多元化，客户的选择 渠道市场有明显的不同，需要深入到最终客
面也更广。因此针对这个行业，保持较高的灵活 户进行培育和挖掘。
度、适中的售价、较低的接受成本才能更好的走
下去。
你认为未来教育行业的趋势是什么，我们如何应对？
辛燕舒：人工智能、大数据、云计算等趋势 具体应用里，音视频的传输将会从基带信号转向
归根结底都是为了更好的服务于师生和学校，帮 IP化，在IP化的基础上，无线移动方案将是一个
助各方以更加节省人力、更加精确、更加无感化 较大的趋势。用户对互动的延迟及画面质量上的
的体验获取自己的所需。因此，未来我们也将着 要求也会继续增强，高清向超高清的转变在未来
眼于人工智能、增强分析、自动化流程对教学过 2-3年的时间里也会增多，美乐威已经在技术储备
程的辅助和影响，不断地推出更多更有新奇功能 上做好了准备。
特点、更有高科技含量、更节省人力物力成本的
产品，让教育信息化真正走入千万课堂中，解放 胡宏清：教育市场是视频物联网的重要组成
老师和学生的双手，使老师和学生有限的精力可 部分，也是视频物联网从业人员启蒙的地方。谁
以更好地放在授课和听课上。 赢得这块启蒙市场，谁将更有机会在其他视频物
利用索尼“黑科技”，帮助老师更好地传达 联网产业市场赢得未来。视诚将积极投入到教育
授课内容，帮助学生更好地接受讲课内容，这就 行业的视频物联网的培育中，为视诚新的5年计划
是索尼的使命。 站上细分市场的潮头而不懈努力！
周 欣：教育行业一直都是科技公司竞争的主 唐晓东：未来教育会更加注重受教者感受，
阵地，随着信息化教育的深入发展，信息化基础 课堂教学、家校联合以及在线教育会互通互联的
设备建设和迭代更新将会是未来竞争的主战场之 更加紧密。公司会通过交互产品方案促进课堂教
一。教育用户将会越来越关注软硬件教育设备的 学；智能教育无线投影方案实现家校联动；关联
智能化、一体化等关系教育质量和教育管理的核 在线教育，让学生既能温故而知新、随时名师在
心问题。在诸如教育视频会议、远程教育培训等 线，又能简单易用。
小结
教育市场很大，AV行业很专，如何将专业的AV应用到大教育并被客户接受，每个嘉宾都提出
了自己的见解。虽然不尽相同，但殊途同归，就是要在深刻理解教育客户需求的基础上，凭专业
技术创新方案，用性价比吸引客户，以品质获得信任，望长远持续耕耘。只有如此，才能在教育
行业实现适者生存。
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