Page 24 - AV_202012

策划

我们与竞争对手相比，有何不同？

辛燕舒：无论是产品的技术优势还 胡宏清：视诚和竞争对手的最大不同在于对品牌经
是设计理念，索尼都站在行业的前端。 营的坚持。品质是品牌的核心竞争力，视诚虽然是教
索尼深厚的广电产品设计经验和技术积 育市场的后来者，但是一直秉持视频图像画质领先的
累确保了更好的用户体验，而优秀的工 标准，持续为用户提供高品质方案，做好每个项目，
业设计则进一步在外观层面提升了索尼 成就每个客户。相信在用户口碑的持续积累和传播
的竞争力，这种领先的综合实力是其他 下，视诚将在新的5年计划中成为教育市场细分领域的
对手难以模仿的。 排头兵。

谁都不想打价格战，但教育市场恰恰是打价格战最为激烈的地方，对此我们是如何应对的？

辛燕舒：索尼的愿景是始终带给客户最好的体 同时坚持不断优化产品架构和功能，降低成本，
验，我们认为优秀的产品值得优秀的定价，因此价 推出面向不同用户群体的高性价比产品。
格战不是我们希望面对的局面。当然大部分教育客
户其实预算都有限，因此我们也会根据客户的实际 胡宏清：视诚坚持为市场提供性价比最高的产
需求酌情考虑调整产品售价，此外针对特殊的项目 品和解决方案，有品质才能有品牌，有品牌才能
和需求，我们也可以考虑给予一定支持。 有持续经营的根本。

周 欣：美乐威面向客户提供的解决方案具有 唐晓东：客户的需求是多样化的，公司通过提
较强的灵活性，我们在产品性能上首先会做到结合 供各种类型的产品，对应不同的预算需求。对于
大部分用户实际需求，明确产品功能进行研发设 有更高教学效果的需求，会提供更具专业、差异
计；针对部分用户需求，我们接受定制，可以添加 化的产品与服务，避免恶性竞争，伤害客户体验
特色功能，扩大用户群体。我们在保证产品性能的 和利益。

面向教育市场，公司做的好的地方有哪些，还有哪些地方需要提升？

辛燕舒：索尼的优秀之处在于产品的技 胡宏清：视诚是教育市场的初学者，路漫漫
术积累和理念优势、以及产品外观设计。当 其修远，需上下求索，向优秀的从业者多学习。
然，我们的产品是全球化设计的，不同的国
家和地区使用产品的方式、用户的需求肯定 唐晓东： 宝视来在教育市场以投影产品为
不同，因此某些面向中国市场的本地化适配 主，配套方案为辅。对于软件应用的开发有待进
工作还需要提升。 一步加强。

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