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目前还没见过，应该是辰星首创； 为影院赋能，打破行业壁垒 在此之前，影院的会员权益是相对
分区定价，可根据影厅座位的位置 比较单一的，权益更多是来自于
和座位等级设定区域销售定价策略 在采访中，左力提到“授人 票的打折、卖品的打折等一些影院
以及销售渠道，给影院带来更多收 以鱼不如授人以渔”，辰星打造一 自己的营业成本的牺牲，换来一
益。 个生态模式，提供一系列的平台和 些用户的复购，仅此而已。但辰星
2.零售。行业发展这么多年， 工具，希望用户能够用这些工具来 除了能提供更科学的会员管理外，
很多影院依旧主打可乐和爆米花， 实现价值最大化，也就是为影院赋 也能够给会员带来新玩法，在异业
导致零售收益一直停滞不前，辰 能。每一家影院的情况不尽相同， 流量导入的基础上，还能丰富会员
星在零售部分同样做了很多功能 但大家遇到的痛点和难点是相同 权益的种类，比如会员商城、积分
上的开发，让系统不再只给影院 的。 商城里的东西会丰富起来，除了爆
提供一个小卖系统，而是按照一 一方面是在传统电影票务的基 米花、可乐以外，还有星巴克、汉
个连锁的零售体、零售超市的理 础上拓展非票业务，这部分辰星的 堡王等优惠券，甚至理财产品的
念，重新构建出了一套新的影院零 零售和营销系统其实已经为用户搭 折扣，从而增加消费者的权益消
售系统。其中能提供用户画像，基 建好了坚实的平台，只等着用户去 费体验，影院也能实现这部分的
于消费者的选择推荐相关卖品套 应用、去挖掘。通过左力的分享， 盈利。
餐，智能推荐优势卖品，提升影 我们发现辰星的系统其实可以帮助 值得一提的是，辰星的这套
院非票收入。还有SKU管控，入 影院打破行业壁垒，实现与其他行 影院收益管理平台是采用模块化设
库、销售出库、库存指标等都有展 业的联动，将流量最大化。 计的，影院可以根据自身情况来增
示，从而便于用户进行补货、促销 在系统平台的支持下，影院 加、减少功能，目前在用其他票务
等操作。而零售POS让影院售卖更 可以去发放异业的权益，比如汉堡 系统的客户，也可以选择其他系
加灵活，将影院POS延伸至场地多 王、星巴克可以在影院发券，将影 统，辰星会开放NPI接口协助客户接
方位、多通道打通卖品销售的渠 院的流量导到他们的店里，此时汉 入。
道，最终让卖品销售收益大幅度 堡王和星巴克要给影院付广告费， 辰星这套全新的生态系统已经
增加。 反过来也一样，不同行业间实现线 开始有影院和院线在使用，大地院
3.营销。在这部分，辰星提供 下导流，而辰星的软件可以提供支 线也在逐步地推进使用新产品和新
易学易操作的营销模板，用户只需 撑，使其成为完全平台化的服务， 服务，相信这套以新势能、新生态
要3分钟就能完成一个常规营销活 省时省力。 为理念而打造的平台能够帮助用户
动配置，快速响应市场营销需求， 另一方面是维护好自己的会 实现影院利润最大化，我们也期待
并且有非常全面的会员营销管理， 员，电商崛起之后对影院的会员影 辰星为这套平台开发更多更好的功
通过分析会员的消费频次、消费金 响非常大，在电商的低价面前， 能，帮助影院打破收益困境，顺利
额、最近一次到店时间，按会员价 影院很难留住会员。左力认为， 度过影视寒冬。
值进行分组，找出高价值会员，并
可针对特定会员组群查看会员画像
及发起营销活动，提升影院收入。
4.最后一点是经营决策，左力
希望辰星的经营管理工具能为影院
提供精准的决策。特别是现在的影
院，面对越来越多元化的影院经营
环境，一个智能化、全方位的管理
系统成为影院经营管理不可或缺的
重要工具。特别是在前端影片吃紧
的情况，影院更要注重精细化的经
营：做什么排片？售卖什么卖品？
营销活动的效果如何？都要从数据
分析中得到结论。

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