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观察·事件

您是如何看待展会对公司作用的？

黄超：展会是音视频制造商的沟通桥梁，它会吸引 邓智伟： 展会作为参展商与观众、应用方
很多用户与集成商前来参观，可以让观众看到当前音 的聚合地，是商贸交流不可缺少的平台。行业
视行业市场的最新技术和产品。我们年年都会在展会 展会 作为企业 发展生态 中的一 个重要 环节，
上发布新的会议产品或视频应用产品，以此来向用户 企业应规划并制定好自己的参与策略及产品计
传达我们在发展、创新和进步，有效地扩大了品牌知 划， 积极地融 入展会生 态，这 其中的 意义主
名度，获得了更多客户的关注。 要有：
谢金华：提升公司品牌、曝光率，让更多人知道我 ·展会是品牌露出与提升的快捷途径；
们的优质产品，同时紧跟行业趋势。此外也给予了我 ·展会是行业集中交流与学习的大平台；
们与客户更多面对面沟通的机会，让客户对我们有更 ·展会是获取订单及新客户的一扇窗口；
好的了解，增加信赖度，同时参加展会还能更好的彰 ·展会是向行业及市场宣传自我存在的大
显公司实力。 舞台。

随着网络营销兴起，您认为展会现在还重要 公司目前主要参加哪些展会？公司选择展
吗？参展综合费用不低，你认为值得吗？ 会的标准是什么？您最认可哪个展会？

黄超：无论是网络营销、还是线下营销，展会依旧 黄超：参加较多的行业音视频展会有“广州灯
有着不可比拟的优势。参展费用确实是一年比一年高 光音响展”、“北京Infocomm展”。展会选择
了，公司参展面积也在连年增加，费用比以前翻了几 标准是尽可能向专业用户靠拢，而非单纯的“广、
倍，这还没有计算人力成本，但我认为还是值得的。 大、多”。比较认可“北京infocomm展”，因为
因为展会是真实有效的“面对面交流、体验产品、了 这个展会的大多数观众都是我们的直接客户，对我
解行业技术”，这是网络营销做不到的。 们价值更高。
谢金华：展会依然很重要，毕竟任何渠道都有群 谢金华：我们每年都会参加美国Infocomm
体，而且群体可能会分化，我们需要展会客户的同时 展,、北京Infocomm展、荷兰ISE展和俄罗斯ISR
也需要网络营销，综合配合。 展。我们选择展会的标准是行业顶尖展会，最认可
ISE展。

今年公司会主推什么产品或方案？在今年的主要展会上会做怎样的展示？

黄超：在2021年北京infocomm展会上，我们会重点展示：分 谢金华：今年我司依然主推投影机
布式KVM坐席系统和桌面式无纸化系统。这两款产品都拥有统一的 镜头。我们的镜头越来越丰富，新品的
传输方式、具有很好的便捷性和扩展性，因此是最近及未来几年的 认可度十分高，所以今年我们会向大家
热品，是主流发展方向。在展会上，分布式KVM坐席系统会以拼接 展示我司更多的新款投影机镜头。
屏、大屏幕营造指挥中心模拟场景来展示，桌面式无纸化则通过触
屏+高效会议展示其便捷性。

您所在的细分领域，有哪些典型的市场特征和技术趋势？
在这些趋势上，公司的有哪些优势和准备？

黄超：近年来会议设备市场不断崛起，一体化、一站式成为发展趋势。我司自2016年就已实现单线部署所有音
视频设备，我们将其称为Audiolink全数字环状网络音频技术。它可以实现在所有音频上的链接、串联、控制，可将
模拟音频及数字音频的拾音信号、扩声信号做统一管控。如今我们将视频产品也融入到Audiolink系统里，实现了音
频、视频、控制一体化的管控。
谢金华：由于激光光影的快速发展，投影机灯泡的市场逐步萎缩。我们未来的重点依然会侧重镜头的开发，新品
不断，镜头产品也会越来越丰富。

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